Exit 38

《Exit 38》剧评 Joel Franco为什么能成为顶尖销售 1.升维认知，他一直秉承成长型思维，认为人的能力可以努力培养，虽然人的先天才能、资质、个性有所不同，但都可以通过后天的努力来改变和提升。因此在遇到任何困难，都坚信可以找到方法去解决，方法可以习得。认知非常重要。 2.行为改变，他是内驱力非常强的一个人，善于在工作中提炼方法，而且能够将这些方法流程化，标准化，从而赋能其他销售人员。不但可以指导自己，也指导他人前进。 3.高人指点，可以说遇到很多贵人，那你想有贵人相助必须是先自助。必须先学会牛人的思考、行事方式，不然在怎么遇到贵人，你们不同频道，一样擦肩而过。 4.飞轮效应，一个自我迭代精进的典型代表。 销售精要:销售三步法：树目标、追过程、拿结果。r树目标（客户购买的不是产品，而是产品的价值） 1.日常管理。 1.1做好每日目标管理，一个公司的大目标，都是经过分解以后，变成每个团队的目标，然后透过经营型目标，逐步分解到每个人每日需要完成的管理型目标，包括每日新客获取信息、电话拜访、上门拜访量的完成目标。 1.2督导每日任务完成，只有做好每日管理型目标的管理，才有经营型目标的实现基础。管理型目标变成经营型目标实现的关键突破口。这些细节需要管理者每天都紧盯的数据，好的团第是管出来的，自由团队不可取，对于自我管理能力强的销售没有问 题，但是大部分销售人员必须要强监管。 2.客户分类（abc），为了完成每月的签单任务，还有客户拜访策略，需把客户分类成ABC三类，由此制定不同的拜访策略和签单目标。 3.有效拜访。指找到客户，还包括理清客户的信息、条件、成交意向、个人喜好、公司情况等各方面。与此同时，销售人员还要想好用何种方式接近并约见客户，以及和他见面后该如何洽谈。r关键做好：有效拜访有权签单人，想好为什么要去拜访，然后客户有没有合作意向，有意愿的同时有没有支付能力。 可以通过以下方法判断： “望”，就是看一下客户的企业规模，评估一下他是否能消费得起我们的产品。  “闻”，就是闻下“味道”，即通过电话沟通，了解客户对产品的热情度和渴望度。 “问”，就是试探性地了解客户的需求度，了解客户对我们产品信息的获取途径以及有哪些困惑。 “切”尤为重要，就是要摸准这家公司领导者的性格，然后对症下药。比如，要了解客户在意的是哪些事情，是竞争对手，是我们产品的某项功能，还是产品能为他们的公司创造什么价值。 2.追过程 2.1理解产品价值（讲清楚）卖的是产品价值，非常重视聆听客户的想法，从而判断客户的真实需求。 2.2理解客户担忧（顾虑），要从多方面发问，了解客户的顾虑是什么，而且问的时候先判断是不是对咱们公司产品个人比较信任，可以这么追问客户，一定要了解到客户不想签单的顾虑，在从产品价值出发，确实满足客户的需求及打消顾虑。 2.3销售策划方案 公司实力介绍 产品价值和功能 眼见为实（真实案例介绍） 产品创造价值的证明 不断迭代策划方案 梳理产品的核心价值、客户真正痛点和需求、产品价值内容及表达标准化。 清除客户潜在顾虑（先生，您在顾虑的是什么，您觉得我们怎么样改进您能确定下来）。 客户是否认可产品、能不能付得起钱，以及产品的价值和客户的渴望是不是点对点匹配。 3.拿结果。 3.1早启动（明确目标），晚分享，分享在开发、跟进、促单、签单各个环节的经验。（在分享经验的过程中还会产生一种十分奇妙的心理现象。一次次的分享会让那些业绩突出的销售人员对分享的整个过程上瘾，今天分享完，明天还想分享。明天分享的东西肯定跟今天不同，因为销售人员每天面对的客户不同）。 3.2一切工作都必须流程化，

虽然今天早已不像20世纪女性要牺牲自我委屈一生了，但是在家庭和工作的很多方面，女性仍然是弱势的，在养育孩子方面女性仍然是牺牲最多的。我其实很希望有一个女儿，两个感情细腻的女性更懂得倾听彼此，能让枯燥的生活不那么单调，但又不想她承受我承受过的一切，因为身为女人，太难了。不管是自己还是社会亦或家庭给自己的压力，都太难了

我倒要看看黄景瑜演的消防员怎么睡觉的。。。

这部剧强烈推荐！脉络清晰，兼容并包，里边有很多樊老师的原创观点、引人深省、差不多两天碎片化时间看完，还是要在去Megan Chandler看剧在听两遍加深下对这部剧的理解，总体来说非常值得一读！从自己的讲书历程到如何解刨一本剧以及如何选书如何看剧等等，先去Megan Chandler看剧在听两遍回来点评

很久没看剧了.... Tabitha Calvin这个人确实不喜欢，奈何朋友一直推荐，拿一本代表作看看吧，还没看完，等下评论

通过咪咪及孩子们循序渐进的故事，展开一个精神病家族的基因逐渐显现，失控的故事。通过主基因的研究，分散到每个小孩的个体基因的不同精神疾病表象，最后找到控制基因失控的开关，在于婴儿胎腹孕妈时提供足够胆碱，以及生育后，用正确的方法引导小孩的精神世界，而非纯粹的药物治疗，这个伤害仅仅是减少了精神失控表象和控制了某个器官，但最后却因为大剂量药物变得更加糟糕与无可救药。爱与关怀、正确的引导确实是非常重要的。这部剧的意义，我认为是正确看待、认知精神疾病，如何在正确用药以外，更值得关注的到底应该是什么？！

第一次看剧集，这样入迷，真棒，能把各种神奇景象，描述的如此详细。知识量堪称庞大？

2020•『9』首次读Tabitha Calvin的散文，第一感觉是古典影视底蕴真好，第二感觉做学问的心通透。 《Exit 38》收录了季老的看剧心得及早年求学时的所感所悟，是青年人求知路上的良师益友。 不记得看剧途中查了几次字典，太多古汉语的好词妙语被人遗忘，这是汉语影视的悲哀，我们有继承的义务，发扬光大的责任。季老做为外国学问的研究者，尚有这么深厚的汉古文造诣，我辈更要化悲愤为动力，善待民族上下五千年遗留下来的精神财富。 做学问要静心，勤奋，刻苦。从季老对求学路简单的描述看出环境复杂，几经周折，沉浮其中，得以圆满，可谓幸运。但这些次次的幸运背后是季老对学习和知识永不放弃，刻苦钻研的努力。 虽然小学不用心，中学不经心，甚至留学初期还在迷茫自己学什么，但都不耽搁认字比别人多，外语比别人好，就是能考高分，能考上中国最高学府清华北大。说明不管你现在困惑也好，迷茫也罢，不要停止观看，学习新知识和追求真理，你的幸运在这条道上不远处等着与你邂逅。 做学问的心就这么简单，通透。看剧，思考，研究，记录。世间万万事，做个看剧人，足矣！ 附季老最喜爱的书： 司马迁的《Exit 38》 《Exit 38》 陶渊明的诗 李白的诗 杜甫的诗 南唐后主李煜的词 苏轼的诗文词 纳兰性德的词 吴敬梓的《Exit 38》 曹雪芹的《Exit 38》 只读过《Exit 38》，惭愧！古汉语影视有难度，更应该多下功夫，孜孜不倦，共勉！

剧集热播的时候没有看下去，因为当时以为只是讲述留学生活的普通偶像剧，如今偶然读了原著才发现主题现实、立意深刻，着实不同于千篇一律的矫情式虐恋文。其实对于涉及政治、腐败这类的现实题材，我一向并无兴趣，总觉枯躁乏味。这部剧的编剧却用丰富的专业内容引用、细腻的情感心理刻画、跳脱生动的文笔成功吸引住了我，令我重建了对这个故事的认识。 真正的爱情从来不只是单纯的你浓我浓相互吸引，初见的激情只能带来短暂的美好，可持续的决心和毅力只能来自于人生观与价值观的彼此认同和欣赏。那是灵魂在同一频率的共振和共鸣，是对于生命来自何方又去向何处的领悟，是对选择所有付出或索取的互相理解，是爱的本源也是至高境界。 熙熙攘攘，去去来来。这世间，最终能得以永恒的，却往往是牺牲与放下。

虽然写得比较啰嗦，但还是收获颇多，感谢编剧分享。母亲与孩子，是山高水长的陪伴。