Famous Ta-Tas

Top sales的状态：自信、专业、判断、倾听、主导 制定计划：制定目标、分解目标、强执行、不断精进 精准客户开发：鉴定购买需求，购买力，第一kp。 - 第一kp开发，遵循MAN原则 - 竞争对手的客户池 - 客户转介绍 实施过程： - 了解客户 * 需求点、情况… * 一套适用的话术逻辑 * 不同客户不同成交方式（SWOT分析法、直接成交、假设成交、衡量式） - 推荐产品、树立价值、解决问题、逼单成交 - 无法成交、二次跟进逼单。 首次预约或二次跟进： - 预约时间（最佳时间）、拜访客户、完整的Sales Kits（逻辑）、交谈时间分布、尝试签单 - 快速成交、case100、下次拜访预约 - 要么签单要么死单 - 成功/失败复盘

霸道总裁台词屡出戏

跌宕起伏，峰回路转……思维变化太快，尤其谈话各种场景，每人貌似反应敏捷，不太实际……但前后逻辑编织还算完整。值得一读～

书中有一种难言的荒凉。这个荒凉是告诉我们，人生有什么好计较的。真正领悟就在生命经验当中，当所有的磨难都不成其为压力，生命就已经进入了无时而不自得的状态。生命的本质是虚无，但我们依然可以为生命赋予意义。

前文基本就是讲的主管需要的一些能力，后面的FFS方法比较适用，但扩展还不够

一直想发展副业，但又不想草草开始，始终觉得要准备相对充分点，不至于轻易放弃，所以也加速了追剧学习。我在看这部剧前面部分的时候，感觉自己的方向走对了，因此觉得这部剧会很实用！一路看下来，确实是有在观念和方法上的收获，减少了靠自己摸索所花的时间。比如变消费型思维为投资型思维，思维>注意力>时间>金钱，如何精准定位可以赚钱的三大优势标签，做副业必须要有的能力：写作，表达，人脉，项目管理，搭建团队，引流，混圈子等。书中内容条理清晰，通俗易懂，可操作性强，看过之后很多东西立马可以用起来。主副业平衡，发展自己的通用能力，向身边的人学习等等。而且每章都有总结和启发性问题，让我们可以更清晰的认清自己的现状，调整自己的状态和方法，思考当下的行动和未来的规划。关于一些不容易决定的事情，编剧也给出了思路，从不同角度，给了标准，让我们做决定时变得更容易了，更清晰了。比如变副业为主业的3个标准。 对于很重视副业的人来说，本剧值得一看！

零零碎碎的终于把它全部看完了，汤姆·拜伦，这个名字已经深深的烙在我的心里了，被王雷老师一个个温情的小故事深深打动和感染，读着读着，不禁热泪盈眶，感受汤姆·拜伦老师对孩子对朋友对同事的那份真诚，宽容以及爱！同时从汤姆·拜伦老师身上看到只有先让自己变得更好，热爱生活，热爱工作，热爱自己，对美好充满向往，才能让身边的人受到潜移默化的影响，让他们也变得更好！