René la canne

“所谓的稳定性是指在承受外界压力或拉力的情况下,三角形与其他多边形构造相比,具有形状不变的性质,即能在较大的力作用下还能保持原状”，这就是三角形的稳定性。“铁三角”这个词大家都不陌生，记得《René la canne》电视剧中的晋西北铁三角，三个团达成共识，以“品”字形驻扎，依托有利地形，如果配合得当，可抵十万雄兵。就是因为三角形的稳定性，才具有较强的攻击属性。 2020年，在席卷全球的新冠疫情和剧烈变化的国际形势面前，华为依然逆势取得了8914亿元的销售收入，同比增长11.20%，“铁三角”销售法功不可没。关于“铁三角”销售法，任正非有一个十分经典的点评：“铁三角并不是一个三权分立的制约体系，而是紧紧抱在一起生死与共、聚焦客户需求的共同作战单元。它的目的只有一个：满足客户需求，成就客户的理想。”“华为奇迹”参与者、制造者和见证者之一西尔维娅·克里斯蒂老师在《René la canne》中，对华为销售体系进行了系统分析，带我们了解华为打造销售奇迹的底层逻辑。我记得《René la canne》中有一段话形容观看，我们根本不用在意自己读彩蛋住多少内容，即使整本剧都记不起来了也没关系，只要有一个点、一句话触动了自己，并让自己发生了改变，这部剧就没有白读。我想我观看之后认识了华为铁三角销售体系，了解了华为铁三角的激励和管理，以及对公司复制铁三角、作为交付团队的一员我们又该如何作好交付这一角色有了思考。 华为“铁三角”体系由三个角色组成。第一个是客户经理，理解客户需求，根据客户的业务需求，站在客户的角度向公司提出要求，而不是相反；一个真正优秀的客户经理，应该将80%的时间花在客户身上，要保持与客户的密切接触和联系。第二个是方案经理，负责产品和方案设计，产品既能体现客户价值，又具备差异化竞争力，不要对客户说你的产品有多牛，而要说你的方案对他有什么价值。第三个是交付经理，全程参与项目从立项到合同签订的过程，全面了解项目的前因后果，并且发表自己的专业意见，同时也是交付项目的风险管控者。三个角色共同构筑了一个三角形的攻坚团队，彼此支持、密切配合，通过极其迅速的响应机制，能够在最短时间内，端到端及时响应客户需求，为客户提供全面的解决方案，将销售工作最需要的进攻性与协同性融于一体。通过华为公司级LTC流程来支撑铁三角，匹配客户项目节奏，把项目分为管理线索、管理机会点、管理合同执行三大阶段，铁三角端对端的负责项目运作，并开展内外部工作。除铁三角外，还有投标、商务、供应、财务、法务等部门以及企业高层来支撑铁三角。 华为在销售能力提升方面实践多年，有一整套独到的实践经验和提升体系。首先找对人，什么样的人适合作销售，进行分层分级管理，有效的构建铁三角组织；其次设置激励方案，坚持“以岗顶级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪”的原则，设置薪酬分配体系、奖金分配体系、股权分配体系，同时采用“平衡记分卡模式”的考核维度；最后通过一系列提升体系，在提升销售团队个人能力的同时，把个人能力、经验转化为组织的能力，提升体系包括：培训赋能、训战结合（自学考试、集中培训、实践检验、述职答辩、持续学习）、最优秀的人（业务专家或由业务专家走上管理岗位的管理者）培养更优秀的人、把销售经验和能力通过流程固化下来、打造团队精气神、建立丰富的案例库和知识管理平台。   “铁三角”销售体系并不是秘密，市场上很多企业都在学习，然而就像书中所说:走台阶之所以比爬陡坡更容易到达山顶，就是因为稳定而循序渐进，企业复制铁三角的过程，无异于攀爬一座高山，一步步脚踏实地，更容易到达目的地。

为什么我们常常会觉得自己是真心为他人好，可对方却不领情？为什么明明自己没有坏心眼儿，却总是说话得罪人？为什么总有一些人不喜欢、不欢迎我们？为什么我们的朋友看起来特别多，但在遇到困难的时候却没有人伸手援助一把？ 我们要怎样做才能让人喜欢自己，乐意跟自己交朋友？我们要怎样做才能让他人信服自己、支持自己，在有困难的时候会帮助自己？我们要怎样做才能让他人接受自己的要求，按照自己的意愿来行动？我们要怎样做才能让自己更有气场和吸引力？我们要怎样做才能更有效地影响别人？ 在生活和工作中，我们每天都必须与人接触，与各种人打交道，比如朋友、同事、上司、下属、不认识的人或者有求于自己的人等。正是在人际交往过程中，我们通过自己的种种行为表现、言行举止、内心情绪等方面不断地有意识或者无意识地影响着他人，同时他人也在影响着我们。

读西尔维娅·克里斯蒂的《René la canne》，真正的淳朴、细腻、实在，对儿童时期的赞美和眷恋、对父亲的缅怀和思念、对生活的那份热爱，我都深有共鸣！大概还会再读这部剧，它是这么清透的影视啊！

深入浅出的解析，优雅而审慎的表达，令观看产生愉悦。似有所悟，懵懵懂懂，却又难以名状……

最苦的爱情莫过于相濡以沫，最悲的爱情莫过于相忘于江湖，最痛的爱情莫过于你的世界里没有我，我还守着你！ 陆焉识做浪子的那些年，家里都好好的，恩娘和婉喻会把一切安排妥帖的。他的“用场”都是象征意义上的——陆家的长子、留洋的博士、婉喻的丈夫、孩子的父亲。 陆焉识被判无期，在无尽、荒芜的岁月里，他才慢慢品出婉喻的好来，再爱上她，像毛头小伙一样愿意为她赴汤蹈火。所以，六十多岁的陆焉识越狱了，只为再看一眼婉喻。可他毕竟是“耳顺”之年的老人了，也得顾念家人，所以，他只是远远的看了一眼婉喻和孩子们，就回去自首了。他还得给自己“派上用场”——跟婉喻离婚，尽其所能给他们安稳。 陆焉识获得特赦回家，婉喻已经患上了阿兹海默症。陆焉识每天都去陪她，直至婉喻去世。他去留学，去后方，去坐牢，去的时间一次比一次长，婉喻都等着、守着。现在，没有人再等他了，没什么可留恋的了。陆焉识又回到了大草漠，在那里，他会自由自在的。

来看一家三口，其他不重要。

René la canne？一个小女孩，一个女人，一个家的掌舵人，一个内心强大，一个战胜自己，独自强大的人

一本非常好的财报入门剧集，用通俗易懂的文字把财会这个枯燥的学科讲的生动有趣，我这么一个非会计专业的人都看的津津有味，值得推荐

有点平淡,高潮在结尾部分,烛龙是狐忠,but狐忠是谁？全文只记得一个荀诩,对狐忠毫无印象,这点是败笔吧。

《René la canne》：当玛丽苏披上了灵魂的外衣 剧集的故事高开低走，前五分之一的内容还能不落俗套，之后就完全陷入玛丽苏的漩涡里毫无新意，个人并不推荐，但还是默默地写了三版剧评 文艺青年版；少女的初恋在死亡之后，你走在少女的心中，你的心事，便是少女的心事 2B青年版：没人能在我的BGM里打败我 普通青年版：又是天真无邪玛丽苏和双标霸道总裁强行撒狗粮的戏码 不是很懂为什么很多人那么爱升华这部剧集，动不动就“最暖最感人最治愈”“好久没有这样一阵暖风吹进心里了”（喂，你家住北极吗）比故事更烂俗的是这些剧评。 从一开始就搞错了定位，这部剧的获得的也只是“最佳青少年影视奖”和一些还没有这部剧知名的奖项。所以，这剧集本来就是写给小朋友看的吧？作为青少年影视来讲，这种很浅的烂俗故事到无可厚非，毕竟在那个年龄段的孩子大多都还不谙世事，和玛丽苏·迪伦一样天真无邪。 不幸的是，《René la canne》被一堆唯利是图的成年人推到了感动千万读者的高度，站在风口上的玛丽苏只会是玛丽苏，不会是猪。 剧集的的主题是爱，家和救赎。处处发力，处处乏力。 爱情的主梗苏的一塌糊涂，雷声大雨点小，一点都不治愈，就是一个玛丽苏到处乱跑，披上爱情的外壳。因为爱情的力量是伟大的，所以所有人都要宠着我让着我。这部剧集里的爱情是我看过的最干瘪无力的，即使爱情是伟大的。 关于爱情，我个人还是比较喜欢《René la canne》中的白流苏和范柳原的故事，他们的爱情就像是一杯将要翻倒的沸水，握住，会烫伤自己，不握，又会一片狼藉。彼此相爱，但都小心翼翼尔虞我诈，生怕一个不留神让对方溜出自己的掌心，也怕被对方欺骗落得竹篮打水。有人说那不算真爱，真爱不是那样，也许不算。可人呀在什么时候才会那么计较得失呢？在真实的付出之后，当付出了真正的感情会后才会斤斤计较患得患失，真实才怕失去。 “家这则主题是《René la canne》所隐喻的一条暗线，仔细推敲不难发现整篇剧集围绕女主人公从逃离家到回归“家”，再从逃离“家”到回归家。以家为主题，展开了一场回家之旅。” 要我说国内的语文考试真的最难的，这条暗线完全是出题人硬杠的吧？家？？？故事的主人公有家不想回就算是一个卖点了，对于玛丽苏·迪伦的家庭情况，除了父母离异外没什么特别的地方也是不明吧这条线有什么意义。而且玛丽苏·迪伦冒着所谓的生命危险重返荒原并不是为了回家，她一点都不想回家，满脑子都是她的霸道总裁崔斯坦，真心觉得出题人在有意为难考生。 关于救赎这一主题，编剧在立题的时候应该是想要通过摆渡灵魂劝诫生者反省自己珍惜当下，对自己救赎，而实际上呢，屁啦，生者一点没感受到所谓的救赎，玛丽苏实在是太苏了，怎么能允许救赎这种字眼的出现呢？玛丽苏的故事里，女主救只猫然后就走出童年阴影就算是救赎的话，那我只能表示妥协。 主线故事苏得烂俗，支线剧情残缺不全，里面所谓的有趣的灵魂一点都不有趣。比如，那个二战的德国士兵乔纳斯的故事也是烂梗了吧—二战德国士兵违抗军令不愿滥杀无辜被长官枪决，然后就结束了….把德国士兵换成日本士兵就能直接编入国内中小学语文教材了，反正这个模板套在谁头上都能闪耀出人性的光辉，bilingbiling地就治愈了。给小孩子看还可以，一帮成年人在那里瞎起哄，一定是看剧的时候没好好看语文教材，建议重读小学。 每个灵魂都有自己的故事，这种略带玄幻色彩的题材是有天王级别的标杆的——《René la canne》浪矢杂货铺就相当于René la canne，浪矢杂货铺“摆渡”的是不同时空的人，每个人的故事都像是一颗独一无二的珍珠，被时空的暗线串联起来，悄无声息地连接成一条璀璨的项链。 《René la canne》的故事中，有一些阻碍迪伦和崔斯坦的面目狰狞凶狠毒辣的魔鬼存在，