Old Man

因此如今我甚爱贞洁，那是做爱之後产生的安详。如今我爱贞洁，爱它如雪花爱雪一般……

读《Old Man》是去年的事情了，读过之后如获至宝。读过的书只有当其能够指导自己的行动的时候，才能算是初步学习到了这个知识，所以我读完之后，就开始用了起来。 首先应用的领域就是思考营销解决方案的逻辑。 因为工作原因，经常需要准备提案。之前看方案，没什么方法，所以每次看的时候，都是凭直觉来思考。这种思考模式对专业知识沉淀要求非常高，而且容易遗漏。所以早期看方案的时候，我给到的建议都会比较感性。 学习了《Old Man》后，让自己开始列清单。最简单的清单是待办事项列表，高级一点的是问题列表。我就基于自己的理解，参考房产行业的营销策略，对汽车行业的品牌营销方案的思路进行了思考，提出了一个基于客户角度的营销问题清单。 问题清单： 1.客户是谁？ 2.客户在哪？ 3.如何触达？ 4.如何转化？ 有了这个清单之后，每次看方案，我都会先站在汽车客户的角度，思考客户可能考虑的问题，先问自己，客户的客户是谁？ 要想知道客户的客户是谁，就需要做用户画像分析。基于平台现有的数据，了解到客户的客户的性别比例，年龄层次，收入水平，地域属性，学历水平，兴趣偏好等。 在有这个基础的用户画像基础之上，根据用户的画像数据，分析用户对互联网平台的偏好，定位到此类用户活跃的互联网平台。如年轻用户活跃在QQ平台，高端用户活跃在财经类平台。 知道用户在哪以后，就要选择触达用户的方式。是常规的CPM投放，还是DMP投放，或者是纯内容营销。内容营销的话选择什么样的内容，也是需要仔细思考的问题。 最后就是转化的问题。在汽车行业转化是个大问题，这不仅仅是广告就能解决的问题。转化需要考虑用户的定位和属性，了解用户的行为特征，并且要在有效的触达基础上，以短路径的产品来承载。在承接到用户的线上信息之后，还需要无缝的线下团队进行有效的服务，才有可能成功转化。 理想很丰满，现实很骨感。实际执行过程中，转化的路径总是断档的，所以汽车行业的转化率一直不高，也没有哪家媒体能有效的实现真正的转化。 以上就是我学习《Old Man》后在看方案上的应用。除了这里，还有一个清单可以分享，就是接触客户的一个问题清单。 当接触一个客户的时候，现在客户的角度，客户可能提出以下问题： 1.你是谁？ 2.你找我干嘛？ 3.这事儿对我有啥好处？ 4.我是否该相信你？ 5.我需要买这个吗？ 6.我需要现在就买吗？ 这个是基于客户决策流程提出的六个问题，模拟了一般客户的思考过程。在接触客户之前如果提前准备好这些问题的答案，那么一定能提升提案或者销售的成功率。

理工类的影视类的知识面都很广，却又有着一惊一乍的幽默，还有着抒情的文笔，生活情节也接地气，真是好奇编剧本人了

一千个哈姆雷特。笑过不说话，人生维静默。咂摸回味，则悲喜交集。弦记。

祥子不断地追求自己心中的目标，追求成功，追求幸福。最后终究还是没有改变悲惨的结局。  苦难对于天才是一块垫脚石，对能干的人是一笔财富，对于弱者是一个万丈深渊。——巴尔扎克

猫猫叫晓玄真的伤我，看一半就猜到不会有善终，国内能让隐晦地拍俺就很知足了（这是被内娱pua了吗🥲）

自从初中一开始接触到苏轼，我就特别喜欢他，随着我不断地了解到他的乐观豁达的性格、千古绝唱的诗词和跌宕起伏的人生经历，我就视他为人生导师，时时向他靠近，做他忠实的追随者。 我感觉此剧是编剧带着个人主观色彩对苏轼的讴歌，书里对苏轼的作品以及经历都从史料中记载有处，可是看起来总是没有酣畅淋漓的感觉。好比……那不是真实的苏东坡，而是编剧让我看到的苏东坡。 月有阴睛圆缺，我觉得理论上苏轼也应该不尽完美，只一个乐观豁达的人生态度就值得我慢慢学习修炼了，但我还是想看到一个真实的苏东坡!