Face First

这本动漫完全超出了我的预期 本来它很早就躺在我的追剧清单里，但是我迟迟没有翻开它，原因有二。一是因为最近忙着学业，确实没有腾出时间来微读偷时间看闲书；二是因为我对混子哥的半小时动漫系列已经有些不太敏感了。混子哥的半小时动漫系列系列剧我是从头追到尾的，三年前我刚来微读时看的头几本剧之一里面就有混子哥的半小时动漫中国史还有世界史等等，当时非常沉迷其中，对混子哥相当崇拜，毕竟能把枯燥的历史讲述的如此生动有趣，画的画也都和文章那么的搭配，处处透露出混子哥的机智与幽默。后来混子哥继续拓展业务，从历史跳跃到财经、科学、生理、诗歌等等，现在又出了最新的论语，活脱脱一百科全书系列了属于是。 虽然我一直都很喜欢这些动漫，但是看多了之后神经难免会麻木，所以这本论语我一直没有打开。前天心血来潮想来微读看看闲书，打开追剧清单挑了挑，最终还是选择了混子哥的动漫。这一打开可不得了，我压根就合不上了，基本上是一口气读完的。这部剧并不是我以为的会像解析文言文一样带领读者学习论语里的各种大道理，恰恰相反，混子哥用描绘颜回的聪明，子路的莽撞，子贡的巧言，子夏的文艺，曾参的木讷等等手法，像看剧集一样，带领我们一一走进这些孔子的得意门生们的人生，感受着他们性格上的差异导致的孔子的因材施教，并且也能在这几个学生中看到自己的影子，从中有所学习，正如孔子所言：见贤思齐；择其善者而从之，其不善者而改之。 最让我印象深刻的还是孔子对君子和小人做出阐释的那一集数，因为我发现我就是小人，总是纠结于一些鸡毛蒜皮的事情，计较得失，在乎利益。看到那一章，我真的很羞愧，下定决心要做正人君子，要义而不是利。 混子哥将论语里所阐述的那些貌似晦涩生硬的文言文大道理栩栩如生地像讲笑话一样轻轻松松地用文字流露出来，再配上令人捧腹的插画以及配文，一点儿也不觉得乏味，反而觉得相当有意思，远超预期，压根儿不够看呀～好期待下一部！

2022—04摧龙八式简介: 1 / 建立信任 信任、需求、竞争、风险、期望值是销售的核心要素，其中信任是销售的基石，必须首先满足，如果不能建立信任，便难以深入挖掘需求，销售便是纸上谈兵，难以深入。因此，建立信任是摧龙八式的第一个步骤。 在建立信任的过程中，我们常常遇到以下问题：第一，难以界定关系阶段，将销售建立在不牢固的基础上；第二，采用“三板斧”的销售方法，吃喝玩乐，不能针对每个客户的独特兴趣点，不能找到推进关系的方法；第三，在推进关系的过程中，投入很大精力和销售费用，却需要很长的时间；第四，信任关系只能覆盖中低层级客户，难以覆盖决策层客户。 2 / 发掘需求 发现需求是采购的第一个阶段，客户常常只能发现部分需求。当我们建立信任关系之后，便可以帮助客户全面、完整、清晰地发现需求，为客户创造价值。 客户需求是销售的核心，很多人在没有充分理解客户需求的情况下推荐产品和方案，导致销售失败。销售人员在发掘需求时，经常会犯三个错误：第一是不全面，例如只询问手机屏幕尺寸，忽略了品牌、价位、功能、制式等其他方面的需求；第二是不清晰，只了解到客户要求大屏幕手机，而没有询问到底多大才算大；第三是不深入，不了解客户是给父亲买手机，所以才希望屏幕大。 要想提高发掘需求的能力，必须学会倾听和提问。对于倾听，必须学会用心倾听，用目光观察，同时必须掌握开放式、排除式、因果式、提示式以及总结式提问方式，并养成习惯。这些都是最核心的销售技巧。 3 / 立项 在采购过程中，决策者也许不参与采购，仅仅做出五个决定：是否采购、采购时间、预算、最终厂家、价格和条款。在立项阶段，决策者将做出其前三个决定。 决策者往往经验丰富，见多识广，直截了当，时间有限，并且往往不会听信厂家的一面之词，更愿意根据下属的汇报做出判断。他们更关心战略发展、业务流程、组织和人员发展、客户满意度以及市场竞争状态等宏观层面，而非产品和服务的细节。 决定预算的依据是采购的投资回报率，我们必须在很短时间内，将明确的投资回报或者利弊分析呈现出来，促使他们做出决定。 4 / 设计 在采购的前两个阶段，销售的核心是围绕客户需求。然而需求不难满足，竞争对手才是导致销售困难的关键。 在设计阶段，客户把需求转变为明确和量化的采购指标，用于潜在供应商的评估，这是难得的屏蔽对手的时机。在正规的招投标中，采购指标将进入招投标文件，其打分结果将直接决定销售结果。如果成功地引导客户采购指标，就能将竞争对手引入对我们有利的战场。 我们应该介入客户采购指标的设计，帮助客户建立正确和完善的采购标准，为客户创造价值。 5 / 呈现价值 客户从设计阶段进入评估比较阶段，这是采购的分水岭。这之前是引导期，之后是竞争期。在大型的招投标中，这时将发出标书（RFP，request for proposal）。 在评估比较阶段，客户依据采购指标来比较各种解决方案。在大型采购中，为了保证公正、公平，客户往往有严格的纪律，并采用科学的方法进行评估，例如随机抽取专家，将招投标分成商务标和技术标，各自使用评分表格进行评估。 让客户接受我们的方案，只有两种方法：一种是介绍自己方案的特点优势和益处，就是常说的FAB；还有一种方法，让客户意识到对手方案的缺点，以及带来的害处。大多数销售人员总是熟悉自己的产品，却不熟悉竞争对手，无法取得最佳销售结果。 让客户意识到竞争对手方案中的缺陷，避免带来的危害，这也是我们应该为客户带来的价值。 6 / 赢取承诺 采购流程进入购买承诺阶段，成交就是一手交钱一手交货。然而客户将会重新回顾整个购买过程，如果意识到风险，便会暂停采购。如果

你可以对一些子虚乌有的事感到绝望，比如你会长三个脑袋。但你不能对未来的愿景感到绝望，因为这种愿景存在于每个人与生俱来的美德中。不管是主张接受和宽恕的牧师，还是追求圣人境地的塔鲁，还是在最后关头放弃离开的记者，再或者是一直觉得自己做的事没什么了不起但却周身散发着神圣光辉的里厄医生，通通都是好人，除了柯塔尔！

很贴近生活的好剧。女人要具备保持单身的能力，努力做个内外兼修有智慧，独立，气质，有魅力的女人才是女人最大的底气。

还有呢？这是第三次读这部剧了，百看不厌，话说这些集数有些缺斤少两，不好、不好