中国武侠电影人物志(33)浪漫英雄--吴宇森

书还没开始看，先想到之前听到的一个案例，妈妈下班回家很累了，孩子却有着十足的精神头，玩玩具制造出的声音很大，妈妈并没有斥责孩子，“你给我小点声，吵死了”“再吵你就给我滚出去”，而且温柔的对孩子说，“妈妈觉得有点吵了，妈妈累了，想休息一下”，只说了这么一句，孩子就再没弄出很大的声音，而是静悄悄的玩了。这就是“如何说孩子才会听”吧！

咱就是说，中后期是不是换编剧了，是不是换编剧了！

所谓影响力，是指向别人传达某种观念并让其欣然的不带负面情绪的接受的过程，也就是愉快的说服。 人的大脑有两套系统，直觉型决策的系统1和理性思考的系统2。人的决策在大多数时候都是有系统1所作出的，系统1接受系统2的监督，但系统2很懒惰。 影响力的开关是引导对方的注意力到你想表达的方向，并充分利用系统1的直觉性和系统2的懒惰。 自然的可以吸引注意力的方式包括性与暴力，这涉及到自然中的生与死。因此，想要引导对方想要特立独行的方向，可以采用美女帅哥等与性暗示相关的素材；而想要引导对方团体合作的方面，则可以引导向暴力和恐惧的因素。 另外一种先天影响力因素是先天反应。变化的、不熟悉的或出人意料的元素可以激起我们的注意力。这是源于对危险本能的察觉的机制。 保持注意力的几种方式：a与自己相关b未完待续（闭合性倾向）c未完待续的延伸版本（未晓之谜），PS：这其实是由于系统1采用的联想机制造成的，它对故事有更好的接受度。 语言、图像、音视频等都是传递影响力的工具和机制，不可不慎之又慎。攻击性的语言只会带来防御性的态度和反击性的言语。框架效应（不同的描述可以带来参与者不同决策）正是一个证明。通过正面的（方式有关注自我、提示归属感、降低理解难度），或者画面式（比喻）可以引导注意力到相关方面而方面说服。 施加影响力讲究情景（环境）。外部环境和内在体验。与主题相关的外部环境更容易实现目的。这主要是受系统1“眼前既事实”效应的影响。比如编剧在办公室创作的书更偏论文而在家中创作的部分更偏科普。外部环境是通过影响内在体验而实现的影响力实现的。因此，积累被说服人的积极情绪力量很重要，从另一个角度讲就是要营造安全感充足的环境。并让对方的大脑做好总分的准备。 影响力实施的一种方法为“如果。。。。那么。。。”法。 影响力失效的三种方法a，提示被影响b 过于明显的意图 c引导深入的思考。其实可以归纳为，让对方意识到被影响，并调动系统2作出理性决策。 影响力的七大武器，互惠、承诺一致、喜好、社会认同、权威和稀缺、身心合一和行动合一（社会认同的变种）