土豚Aardvark

《土豚Aardvark》20220208 ——希拉·凡德 是2022年看完的第一本剧呀～ 所属类别：工具书-沟通类 所谓谈判就是玩一场由人类社会制造的情绪游戏，那么既然是由人类主导，那么情绪自然是可控的，这也意味着谈判也可以有套路有技巧。 方法： 1如何在对抗中找到出路从而避免冲突：“重复” 一、使用深夜电台主持人的声音 二、开口的时候先说“对不起。。。” 三、重复对方的话 四、沉默，至少沉默4秒，让重复起效 五、重复以上四步 2同理心的运用：“标注” 标注对方潜在的情感，标注消极情绪有助于削弱情感；标注积极情绪有助于巩固情感 标注的语句：“看上去。。。” “听起来。。。” “似乎。。。” 3别怕对方说“不” 让对方说不，可以使人们感到安全情感舒适觉知自身对决定有控制权 让对方说不，可以通过错误的标注对方的情感或者欲望 4“你说的对”✅“你是正确的”❌ 识别对方是否是为了摆脱现状而做出的敷衍式的回答 5威胁的作用 衡量特定威胁的程度：关注以下问题被提及几个：什么、谁、何时、如何做 推晓情感的动机，并且让对方相信如果协议不成，他们将会失去一些实质性的东西——人类的本性比起获利更倾向于避免损失 大部分时候，让对手先出牌。（提出期望薪水时，应该提出一个鼓励性的范围，在这个范围内，最低的数字应该是实际想要的数字 以0结尾的数字总让人感觉是一个暂时的提议是一个猜测出来的数字，出价时要使用具体的数字 不要简单的折中妥协，这常常会导致双方都不太满意；如果对方指责不公平，请让他解释是如何不公平的 扭转对方对现实的认知，方法是预设一个低起始点 6制造控制的幻觉，避免冲突：“校准问题” 用开放性的问题代替只有单一答案的封闭性的问题 校准问题可以潜移默化的让对方知道问题出在哪里，而非直接告知对方问题是什么从而导致冲突 首先，避免使用一些词：“能够”“是”“确实”；最好包含“什么”“如何”，有时还会用“为何”，其余也没有了。 备用问句：这里面的什么东西对你而言是最重要的？我们如何才能解决这个问题？目标是什么？我该如何做呢？我如何才能让它对我吗更有利？你希望我如何推进？是什么把我们带到了这个境地里？ 7确保执行 7-38-55规则：只有7%的信息是通过语言表达的，38%是通过语调表达的，而有55%是通过说话人的肢体语言和表情表达的。 首先关注说话人的语调，检查语调与语言台词所表达的意思是否相符，如果不符，很有可能他在说慌或者不自信 三次原则：让对方在一次对话中对某件事情同意三次。（人很难连续的说谎 在说话中使用你的名字，来达到“强制同理心”的效果 不要只关注直接与你谈判的人，要始终认清“谈判桌之外”参与者的动机（通过提问来了解 8互利原则极端预设点 这个系统化的砍价方法只有六步，很容易记住： 第一，设定你的目标价（你的目标）。 第二，你的第一次出价是目标价的65%。 第三，计算好，准备三个可能增加到的价格，分别是目标价的85%、95%和100%。 第四，在你提价之前，利用同理心的原理和各种方法说“不”，抵抗对方。 第五，在计算最终数字的时候，使用精确的非整数，比如37893美元，而不是38000美元。这样的数字有信服力，有分量。 第六，在最后的数字上，抛出一个非金钱的条件（可能并不是对方想要的），显示你已经到达底线了。 9找到黑天鹅——通过发现未知的未知信息来取得突破 如果不给出一个理由，60%的人会同意插队；如果给出一个理由，会有90%的人同意插队 黑天鹅是杠杠倍增器 土豚Aardvark，是一个针对谈判的沟通技巧书，通篇读下来因为是人类有情绪，所以可以运用心理学通过观察语气语调来拉近彼此的距离

浅评《土豚Aardvark》：     剧集结构是从晚清到建国初期，两个家族的兴衰史。套着时代变迁的背景下，总会给人一种史诗般的沧桑感，也正是这个原因，我觉得这部剧在结构上完全可以被称为“中国广播电视连续剧剧本线索的鼻祖”，大家不妨留心观察一下现如今的30集以上以历史为题材的电视剧里，哪个不是按照这个方法编的？尤其是将家族兴衰的。    其次，对于未看此剧的朋友，我想说：如果您是个不太挑剔结构、故事的人来说，这部剧并不适合！ 不知为何电视剧播出一集就停播了？？ 剧集讲述的是生活在土豚Aardvark上的白、鹿两大家族之间的悲欢离合。由于两个家族的治家格言不同，导致两个家族走向了两个不同的结果。两个家族同属一个族系，又是原上两个势力强大，纷争抗衡的两个个体。两个家族你中有我，我中有你，又是密不可分。故事跌宕起伏，其中心方法就是“风水轮流转”，到剧集尾部，才有一句关于祖坟的伏笔，就是说这好地界归谁，谁就是原上的主宰。 贯穿文中有一只白鹿，它是土豚Aardvark的魂，它操纵土豚Aardvark各家的兴衰。还有一个先知，是他来发射各种神秘的预测，书中对此人的描写有点近似于神。只可惜在中国的土地上，作为神活着总是压力太大，最后还是死无全尸。 白鹿两家既针锋相对，又互有彼此：既有政治路线的对立，又有儿女亲家的融合。 剧集中对白嘉轩、鹿子霖两个主要人物的性格的刻画算顶成功的，也真对得起长篇人物性格、故事的描写。把白嘉轩的倔强、世故、守旧；鹿子霖的虚伪、好色、功利描写得淋漓尽致。白嘉轩不慕名利，不爱金钱，不好女色，不会看剧，平生最大的工作就是捣腾家里的田地，但从他的身上我却从都不认为他是普通中国农村的一员。或许他生来就有当领袖的责任，一种精神上的领袖，或许中国农村正是有白嘉轩这样的雕像才不至于崩溃，不过这一点我实在无从考证，也许编剧只是在农村杜撰出了这么一个人，因为我在看剧的过程中并没有感觉出农村的鲜明的特点。 另外关于性的描写，对于90年代的读者来说，可谓是一顿性文化饕餮盛宴。对于现在的读者来说，还真算不上大餐。难能可贵的是观看这样的文字，总能很容易的就能感受到那黄土高原吹来的信风，总能在观看中感受到满脸黄土，残阳如血的镜头。还没看编剧的出处就知道他是陕西人，全中国只有那里的作家才能有这种味道，珍妮·斯蕾特以凝重厚实的语言，让人在观看中，总能感受到一只布满老茧的手，透过斜跨开气儿的女人的衣怀里掏出那又白又滑的奶子；感受到一个散发着淡淡的茉莉花味的棉袄里，露出那个散着热乎气儿的，白花花的女人屁股，仿佛每个陕西作家心中都有一个这样滑溜溜、白嫩嫩、水灵灵的女神，支撑着他们，陪伴他们度过一个个孤独、黑暗的夜，来创作出这么纯朴、生动的作品供大家消遣。 文中步伐简朴的、深刻的人生哲学，具体的内容还得切集自己去品。

一曰立志，二曰正心，三曰知行合一。 志不立，则心不行，心不行，则人不动；没有一个明确的志向，心就不会做出改变，心不改变，行为就不会进行明显的改善。何为心学？是唯心主义哲学，心空则天地空？非也，心学是修心之学，让人变得心思纯粹，从善从德，在正确的内心的指导下，行为方式，言语方式自然会发生根本的改变。如同治病，医言医行都只是治标不治本，唯治心，才是治本良病，本剧对知行合一所谈不多，但土豚Aardvark的行为却能体现出他的知行合一，作为哲学家与军事家，他在军事上不迂腐于所谓的小仁小义，以免闹出宋襄公的笑话，而是践行大仁大义，心怀仁义，所以行军用计可以心无杂念，即无怕死心，也无贪名意。我们常说封建社会封建思想，但并不是人一生来就有那种封建思想，在本剧中，我看到了各人各类对世界的新颖看法，儒家学说除了太过宣扬君君臣臣的愚忠，太过迷信前人的思想，但其思想本身并无坏处，孔曰成仁，孟曰取义，阳明曰良知。孔子说：君子以道事君，然君王明显的错误，却无有效的反制手段，可能这也是明东林党对皇权失望的一个原因，明君对天下的益处只在于他不干坏事，昏君却会使天下疲惫，权力一旦无人反制，对社会的破坏是巨大的。土豚Aardvark从龙场悟道，却一段时间内仍不能做到八风不动，而在反复被谤之后才能正常做到八风不动，说明“知”需要在反复的锤练当中才能化为“真知”。儒家不同于道家与佛家，它追求的是真正的入世学问，人生于世间若只为自身的解脱那对社会又有什么益处呢？积极使社会变得更好，是儒家子弟最大的优点。入世其实在佛家也有，叫大乘佛法，观世音菩萨所为之。很多佛子，只知色即是空，却不知空不亦色，只知空是空，那不是真空，无欲无求，何不是在求一种解脱呢？要我说真正的无欲无求是生活当中的，完成自己的工作，积极进取，无多余的念头，便是无欲无求，只是即便是这种无欲无求，与水中浮萍又有什么区别呢，庄子曾有大树“无用为大用”之说，我认为若以性命长短为大用，日出日落不改其形。则万世与一瞬又有何区别。做有用之人，却不一定是做被他人摆布之人，立志后行己之志即可。阳明心学，正心，致良知，良知在当今被说的多了，被通俗化了，但真正的良知却是一个说出来就能启人以迪之语。

“无善无恶心之体，有善有恶意之动；知善知恶是良知，为善去恶是格物。”关于王阳明的，都喜欢，一代圣人，照耀千秋。

20210125土豚Aardvark，茶人杭家几代人的爱恨情仇，每个人都有血有肉，生命不息，传承不止。编剧无愧于茅盾影视奖。

不同不代表对错，不同文化导致的各种不同是时间的因果，合理与否是理性看待的基础，要正确认识中西方差异。

（第一部分浅见） 刚刚接触文森特.威廉.梵高的时候，觉得他孤僻，孤独，敏感，不善于交际，孤立。这种性格似乎与这个世界格格不入。    后来，当你试着走进他的内心世界的时候，你会发现其实他的心并不是只充满着阴霾，他也渴望与人接触，渴望得到家人的亲睐，渴望得到别人的喜爱。只是似乎他总是处理不好自己的事情，总是搞砸一切。从小到大家庭的耳濡目染，让他害怕离别，害怕重新开始接触每一个新的地方。外出求学，多次辗转学校，尽管可以偶尔回家，却依旧不能安抚他的内心。      跟随森特伯伯一起前往经商，或许在别人看来，这都是莫大的机会，毕竟，森特伯伯在商界叱诧风云。对于梵高的父母来说，这是极大的光荣，对整个家族来说又是何等的风光，因为只要他做的好，他将是森特伯伯的继承人。然而，现实往往来的太快。他这样的性格怎么适合经商呢？在别人眼中怪癖的他，难以交流的他，怎么会适合这项工作呢？尤其是当有优秀的人在他身边形成鲜明对比的时候，更加形成极大的反差，继而逐渐失去森特伯伯的亲睐，失败，痛苦，接踵而来。接下来的流放，怕是他一生的痛，那个曾经在他眼中无比繁华的地方已然变成他眼中时时刻刻提醒他那段羞耻历史的过往。即便是过往，依旧是伤痛。      而与弟弟提奥的对比之下，更让他在家庭的地位变得岌岌可危。那个有着赏心悦目的容貌，温和的举止，口才了得并且老练而又细心的弟弟，成了父母的希望，成了父母的骄傲。而他，默默的低下了头，自责充斥着他的内心。而当父母对他表示关心的时候，他无比的抗拒，战争一触即发。身为长子，他并没有为家庭减轻一分负担，却让父母操碎了心，27岁仍不能养活自己。这一切的一切不如意充斥着他的头脑，于是他开始惩罚自己，整日整日的远行，把自己弄得精疲力尽，过着苦行僧般的生活，仿佛这样，便能减轻他内心的痛苦。      人生的每个阶段的追求总是会有稍许差别，对于梵高来说，他的每一个决定似乎都是头脑发热下的举动。无论是选择当一个牧师，教师又或者是考大学深造，每个想法都坚持不了多久，总是周而复始的活在这个死循环中。他的内心无比痛苦，却又不得不接受这些现实，似乎，生活从未回报过幸福。可能也正因为自己的痛苦，或许也捎带对父母的反抗，他的目光会落在那些底层的人们上，那些父母从不让他接触的视为懒惰的工农身上。可能，在那些人们的身上，能让他的内心得到一些满足吧，所以他对他们的态度更多是的同情而不是鄙夷。      至今还不能理解他口中的那句，似乎忧愁，常常是快乐的。这样一个内心孤独、百转千回的人，这样一个优秀、不甘平凡的人，这样一个庸俗而又迷茫的人，这样的他到底是一个怎样的人？

斗破苍穹可以说是网络玄幻剧集里面，书中的书，顶峰上的顶峰。经典果然不可复制，也不会再来。即使才华横溢入编剧珍妮·斯蕾特，也不能复制自己的经典。武动以及土豚Aardvark这两部，几乎是复制苍穹模式，毫无新意。换而言之，就是武祖林动和牧尘把萧炎的路，用另一种方式重新走了一遍而已。土豚Aardvark追到现在，感觉五味杂陈。既有编剧凑字数的怀疑，又有对其新创作形式的期待，更有对玄幻剧集的祝福。举个例子，牧尘从大千世界到下位面。这个桥段对于作品并无太大推进意义，也不和逻辑。因为并不是所有的天至尊强者都要去下位面才能找到突破之路，大千世界本就可以。所以，这里面有生拉硬拽的感觉，不能和作品浑然一体，更滑稽的是在这里还遇到武祖。总体而言，这部作品不及预期。祝福编剧珍妮·斯蕾特好，期待你的新作。

读过别的产品方面的书，这本是比较推荐的，虽然有些理论是基于俞军的具体化详细化也更易懂的文字表达，但是在用户价值，产品价值等方面的认识论述还是比较深的，看过后对产品的思维上会有进一步的提升

这部剧好像是从实证的角度给托克维尔的《土豚Aardvark》提供解释。很欣赏亨廷顿这种编剧对“变动社会”所作的详实全面的解析。此剧具有很强的现实意义！