Challenging the Challenged

一个姑娘从出生到18岁，她需要好父母；从18～35岁，她需要好相貌；从35～55岁，她需要好个性；55岁以后，她需要好现金。 ——索菲·塔克 好父母拥有，好相貌也还行，好个性正在修行…开始学习投资，争取10年后拥有好现金。 感谢自己看了这部剧！

Mitch Alan的《Challenging the Challenged》和李立恒的《Challenging the Challenged》可以说是铁军姐妹篇，两本剧都从不同的维度渗透出阿里价值观是阿里文化的灵魂，从某种程度上说，是这些人成就了当时的阿里，而阿里的文化和价值观也塑造了这些人。 本剧从销售管理流程、销售管理方法、销售培训体系三个大方向展开叙述，罗列如下： 1、销售管理流程：树目标、追过程、拿结果 2、销售管理方法：十六字法则--我做你看，我说你听；你做我看，你说我听。 3、销售培训体系：价值观培养、心态培养、能力培养 每一个方向都细化成二级三级的子剧集列表，从根因，方法、数据分析、过程考核、结果倒推、复盘整体，结合自身的销售成长之路，到亲自带团队的管理经验，双轨路线结合案例并行叙述，基本上可以说是每一个Top Sales的蜕变必然历程，而在这个蜕变的过程中，都会遇到千难万险，重点是耐得住考验。这就好《Challenging the Challenged》，一个人成佛的过程，也是要经历九九八十一难一样的道理。 就我自己而言，看这部剧的目的是为了更深入的理解销售流程与业务，便于自己更好的理解CRM产品，能更好提升产品的性能。 于2020年3月7日读完，看剧笔记整理ing。如有兴趣，可以点击链接，查看先前我对李立恒老师《Challenging the Challenged》的笔记总结，链接地址：https://www.jianshu.com/p/4adfdf915f7a

挺不错的一本剧，能从编剧的角度发现自身的局限性。每个现实的问题讲的还是不错的。适合刚毕业或者职场的人更能把握自己的方向和看待发展。认知能力很重要！

正如南京10月末午后和煦的阳光一般，驱散了周遭的一切雾霾。 请你更有自信，堂堂正正，稳稳地踩在地面上呼吸，更尽情地玩耍，恋爱，开阔视界。 只要你想，哪里都可以去的。 很想念你

速读摘录整理！ 这是一本围绕曾国藩人生智慧而整理的道理集萃，虽显理论，也不一定是所谓的领导力工具书，更多可以作为日常审视自己的工具和言行标准，不用花太多时间去读，懂得其中道理，用实干得真知才是正道。结合书中内容作个简单摘录，作为以后言行的参考标尺，以求不断提升： 第一个字，“重”是什么？ “重”就是稳重、能负重、自重。强调的是一个人应该具备的基本外在形象及内在素养，可以说是领导者综合素质的集中体现，是第一等资质，也是对领导者最基本的要求。 人如果连自己的语言和行动都无法控制，表明他也无法控制自己，也就很难驾驭事情，更别说成事了。而“视事太易，夸夸其谈，举止轻佻”的人底蕴较浅，很难成就大事，还会“貌轻招辱”；久而久之，言行轻浮将会给自己带来灾祸。故君子不重，则不威不信；稳当从容的个人形象，能让人心生敬重和产生信任感；做到“心欲其定，气欲其定，神欲其定，体欲其定”的沉稳状态，人的行为举止才会具备深厚的根基和底蕴，内在修为够了，才会有成熟的外在管理行为；所以言行慎重的智者将给自己带来福分，从而能负重可致远！ 从面相上看，端庄厚重是贵相，谦卑含容是贵相，事有归着是富相，心存济物是富相，其中的端庄厚重就是人际间信任感，敬重感以及人生富贵命的来源！ 第二个字，“耐”是什么？ 耐就是耐烦，也就是我们今天所说的情绪管理；对于领导者来说，“耐”这个字，是值得用一生去修炼的最基本的功夫。 一个组织为什么需要领导者？就是需要领导者解决问题，这是价值之所在。因此领导者天然地就应该在一种不顺利的状态下开展工作，这是面临的常态，必须坦然接受这种现实，学会成熟处理各种问题，而不是一遇到不顺利就发牢骚。领导者在逆境中所必须学会的就是迎接挑战，因为当你一时无法改变环境的时候，只能学会让自己的内心变得更加强大。人不但用理性和直觉决策，还在用情绪决策，一旦情绪压倒了理性，就一定会出问题的。通过控制二分法，知道自己能改变什么，不能改变什么，顽强地去改变那些能改变的东西，同时有足够的胸怀包容那些不能改变的东西。 领导者的成熟，就是从有效地控制情绪开始的，而且修养越好，福分越高。 第三个字，“浑”是什么？ 浑就是内敛、包容、大度，不是咄咄逼人，不是锋芒毕露。“浑”字所着眼的是领导者的为人之道、处世之道和沟通之道。 曾国藩认为，好锋芒毕露而不能浑含，这不是智者的行为，连上天都会厌恶，一个人有才华是好事，但是到了锋芒毕露的地步，既容易伤人，也容易伤己。有了优点，自己掩藏几分，这是提高自己修为境界的重要途径。而真正的优点是藏不住的，别人反而会觉得你非常有涵养。别人有了缺点，你看得很明白，但你公开讥讽、到处宣扬，别人对你轻则疏远，多则忌恨。如果能有一种包容的胸怀，替别人掩藏几分，替别人保全面子，别人就会非常感激。这样的人，才有大的境界、大的格局，才能成就大的事业。要把精明的见解以浑厚的方式表达出来，这样一来才能保证你的沟通有更好的效果。 浑不是让你没有原则，而是内方、外圆，内方的同时一定还要做到外圆，这样才能在人情练达的同时恪守自己的底线，在恪守自己底线的同时也做到人情练达。 第四个字，“明”是什么？ 明就是明白、清楚，包括两种，一种叫高明，一种叫精明。什么是高明？别人只能看到近处细处，我却看得到长远高处，这就是高明；别人只能看到大略，我却看得清细微，这就是精明。前文讲过“浑”，“浑”是难得糊涂。真正的“浑”，是必须以“明”为基础的。再有能力的人，如果对大势的判断出现了问题，也很难成事。在大势面前，每个人的能力都是很卑微的，所以战略上的一条原则，就是永远也不要跟趋势作对。所以要想做大事，一定要借大

这部剧我看到很快，前部部分是听的，后半部分我是拿起来看的。“念念不忘，必有回响”这就是我的最大感受。一个人一辈子活着的意义到底是什么呢？混吃混喝等死必然是遭人嫌弃的，做和做出成绩又是不一样的评判，绝大多数人是做事情，极少数人做出成绩，是因为心里的“不甘心”和行动上的追求极致吧！优秀的人总是有着共性的，美国的科比，中国的谷爱凌，自律，坚持，内心强大…而Mitch Alan好像有些不同，他更感性，敏感些。我们生而为人，我们都该找到自己的一条通向自己梦想的路，哪怕走的时候淋雨，摔跤，别停就对了！

世界还是那么糟糕，但是这样折腾一番后，回归生活的我们处境似乎好了很多，继续在这个被阴谋构成的社会中，漫无目的吧。

悲欢离合，有起有落，面对困难，挫折时的态度，决策等，这样的人物故事，我喜欢。

没读过原著，但各种科学原理被掰得很明白，将专有名词解释得很通俗；都在说忠于原著的好坏——其实是双刃剑，有强大文本支撑着，的确不需要动太大结构和设定，不是说一定忠于原著就是好作品，但已有好文本就好好利用；另一方面，照着文本念台词也容易让“现实向”走偏，日常部分最差正源于此，改编剧本还是需要打磨加工的。