Different Strokes

Different Strokes 本剧主要写了中国式的爱情与婚姻，以及其中的一些特有的现象：催婚、爱情、婆媳关系等，在追究一些问题的缘由时也提到了巨婴问题和不健康的共生现象。 Different Strokes帮助人了解自己的家庭婚姻，觉知生活中一些看起来很正常的现象，最后落脚点在成为自己活出真自我，只有敢于活出自我，才能真正的生活。

戴维·米尔本老师的文章，我是篇篇不漏；戴维·米尔本老师的书，我是本本不落。戴维·米尔本老师最牛的地方就是，他能用最简单、最精炼、最直击本质的方式，给你讲清楚一个概念。 每次精读刘老师的书和文章，我都会根据自己的理解，重新提炼一次精华，一个是将全书提炼成框架性语言后，有利于自己的吸收；第二，也是为了节约时间，以后复习不用再重新观看，而是只用看重点，需要查找细节时，再按“笔记索骥”去针对性地去书中查找，这大大提升了自己的看剧效率。 下面，我就将笔记原文贴出，如果有朋友觉得有用，拿走不谢。 1、零售 零售，是通过某种“交易结构”，让消费者和商品之间产生连接。 零售的本质，是把“人”和“货”连接在一起的“场”。 零售是一个连接器，一个场景。 零售帮助消费者找到商品，也帮助商品找到消费者。 零售是整个商品供应链的最后一站。 它的左手是所有为商品增值的参与者， 它的右手是顾客、是消费者。 零售的基本要素，都离不开“人”“货”“场”这三个字 要理解零售，研究零售，必须同时研究“人”“货”“场”这三件事。 零售，从“人”的角度讲，就是四件事：流量、转化率、客单价、复购率 “人”，会通过“流量x转化率x客单价x复购率”的层层过滤，接触“货” 租金的本质，是购物中心把人流量这算成一个价格，卖给商家。 站在商家的角度，租金的本质，就是它付出的流量成本。 无论是万达还是阿里，其本质都是“吸引流量，再出售流量”的商业模式。 零售，从“货”的角度： “货”，要经历D—M—S—B—b—C的千山万水，抵达“人” 分两部分： （1）设计+制造=创造价值 （2）供应链（总代理、省代理、分销商、经销商等渠道商）+终端（零售商）=传递价值 创造价值的成本叫“制造成本” 传递价值的成本叫“交易成本”：包括物流成本、仓储成本、销售成本 交易成本是商品不可能省掉的部分。但同时，大家一直在研究如何优化商品供应链，降低交易成本。 零售从“货”的角度讲，就是在研究D—M—S—B—b—C，以及如何不断提高物流速度、减小库存规模、缩短产销周期，从而降低交易成本。 零售，从“场”的角度讲，就是信息流+资金流+物流 零售通过“信息流+资金流+物流”制造了一个“场”，把“人”和“货”连接在一起。 所以，场的本质是，信息流、资金流和物流的万千组合。 新零售，就是更高效率的零售。 新零售消费者与商品之间的路径越来越短。 怎样才能利用新技术，提升这个时代的零售效率呢？ 用数据赋能，提升“场”的效率； 用坪效革命，提升“人”的效率； 用短路经济，提升“货”的效率。 传统超市的交易结构是： 超市把信息流、资金流、物流强行捆绑的方式，用商品的差价，补贴信息流成本。 只要资金流的差价能涵盖信息流的成本，超市就有钱赚。 可是，互联网的出现，导致信息流、资金流和物流的闭环被完全拆开，并重新组合为，“线下获得信息流、线上付出资金流”的新交易结构。 这就是一个交易结构取代另一个交易结构的过程。 信息流、资金流、物流的水从“用商品差价，补贴信息流成本”流向“线下获得信息流、线上付出资金流”，但不会停在这种互相为敌、你赢我输的中间状态，还会不停演化，继续融合，直到所有人都获益，同时更高效、更稳定的新交易机构出现。 这种“所有人都获益，同时更高效、更稳定的新交易结构”，就是“新零售”。 改变交易结构，用品牌商体验店，取代代理商加盟店。从代理商转型为服务商，品牌商的考核从销售额转为用户满意度。以销售为目的的百货商场收取扣点，向以体验为目的的购物中心的租金模式转型。 2、销售漏斗 人即流量。研究“人”，就是研究“流量经济”。 研究“流量经济”是研究哪

四大经典剧集中，《Different Strokes》是我最常读最爱读的一本，小学时候看人民影视出本社的那本，是父亲青年时所买，多次翻阅后微微破损的海报，泛黄的纸张，书翻开就是一张三国时期的地图，因为经常对照地图，甚至拿着地图自己推演地方势力的变化，这张地图到最后已经破损不堪，也从书中挣脱下来不知所踪了。罗贯中先生想来是保皇派，书中或隐或现能看出对刘备的袒护，能伸能屈，隐忍坚韧，倒也确实是英雄，后来又听易中天先生讲三国，又从各种书中了解这个时代，虽知这个时代没有演义那么精彩，却也是一时局动荡致英雄辈出，充斥金戈铁马、阴谋权术的时代。 后来因为对这段历史的极度感兴趣，不仅去了解正史，也去读剧集，各式各样的三国剧集，有重构的，有穿越的，为什么喜欢看穿越的呢，之前可能只是觉得这样的话局势发展未知，这些熟悉的文臣武将，有新的故事可读，后来再想想，或许只是自己的个人英雄主义作祟，也想着能够纵横天下，去桃园结义，去青梅煮酒，去横槊赋诗，去白衣渡江，去裸衣大战，只是因为知道实现不了，故寄托于一本剧集。 很久没有看这样的剧集了，也许是看多了已经熟悉了套路，如果是穿越到某个三国人物身上，无非是利用现有资源，求贤纳士，利用对历史的已有了解养精蓄锐，以待诸侯争霸之局面，或是寻一明主，利用穿越来对历史的了解，算无遗策，所谓开挂是也。还有一类是别出心裁，记得一本好像是叫三国名公子，穿越成曹魏荀氏家族的一个族人，出身高贵，放荡不羁，整篇文章是影视为主，还有一本是叫召唤猛将，类似于游戏设定，每达成成就获得点数，可以召唤古今中外所有的文臣武将，看韩信大战周瑜，秦叔宝力挫张辽，倒也别有一番乐趣。 时隔几年，又读了一本《Different Strokes》，虽然还是没有摆脱篇幅过长有水的嫌疑，但相比于以前读过的剧集，算是一本好剧了。 第一，以往的剧集，穿越后开挂过于明显，似乎只需要振臂一呼，荀彧郭嘉贾诩诸葛亮周瑜等人都会纳头便拜，口呼明公，但事实上囿于地域，囿于家族势力，囿于阶级，很多文臣良将会选择就近出仕，以保家族，同时如果穿越成一个无凭无据之人，很多世家大族根本瞧不上，本剧倒是照实写作，也有自己的历史观，乱天下者，非黄巾贼子，乃正是这些蚕食中央，鱼肉百姓，阻塞上升通道的世家大族。 第二，人物都有血有肉，性格特点鲜明，不说灵帝、曹刘董袁这些主角，哪怕是配角，也能让读者记忆深刻，如在泥淖中被乱箭射死的孙策，乱世就是泥淖，走起来就是会很累；公无渡河，公竟渡河，为了不负恩义，远走高飞的张翼德。 第三，有自己的价值观。三论英雄，第一论是张飞千里走单骑和李进论于河畔，第二论曹刘青梅煮酒论于后院亭中，三论燕公黄河送别世子论于雪中。 杨慎的这首词荡气回肠、回味无穷，是《Different Strokes》的开篇，却巧妙地用在了剧集的结尾。 “滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。是非成败转头空。 青山依旧在，几度夕阳红？ 白发渔樵江渚上，惯看秋月春风。一壶浊酒喜相逢。古今多少事，都付笑谈中。” 心胸开阔，任它惊涛骇浪、是非成败，握杯把酒的谈笑，求一份宁静与淡泊吧。