MTV Spring Break: Lake Havasu

很喜欢富爸爸穷爸爸这系列系列剧，每一本都诚意满满干货多多，等看完本系列全部内容一定要复读再复读，争取让这些知识扎根在脑袋中实践在行动中，争取早日脱贫致富奔小康。😭😭😭😭

这个跨界创业的范例，引发了我的一点小小的激动——普通人的跨界之路。我在想，编剧为我们分享的经验是否可以帮助我们大多数人在跨界的路上少踩坑？ 跨界之路：新手选择领域——积累基本专业知识——渠道和平台助力——客户需求实践与反馈——复盘与改进 首先，一个非专业人士要想在陌生的领域打开一片天地，他/她就更应该注重体系化建设。何为体系化建设？我们把从0-1看成一个大系统，那么我们第一步要做什么，从哪里找突破口，然后又如何来构建我们专业知识体系，最后通过什么样的模式实现商业化，实现其价值。 1.从0-1突破口在哪？ 首先，你不可避免的要选择一个大领域，了解这个大领域下又有什么哪些小行业，它们的发展前景如何，它们的主要商业模式是什么等，你都要有一个整体了解，然后想想自己应该在哪个位置做点事，做好清晰明确的个人定位，通常也采用职业规划或计划的方式记录这个目标。这里，推荐“2W1H ”的方法思考。而本剧的编剧定位于女性创业的方向。 2.行业存在门槛，最基本的是准入门槛。大多数行业都需要相关资格资历认证，那么如何满足这个条件就成为一个问题。特别是在碎片化时间里，找到高效的渠道和平台就显得很重要，寻找行业大咖或导师咨询会比自己自学了解得更好一些，通过短时间的课程培训考取相关资格证。当然，虽然咨询行业大咖或导师会付费的，但这何尝不是一种高效链接，避免少走弯路。这个阶段需要针对性学习。 2.如何在新领域里成长？ 顺利进来了后，你依然是需要导师或大咖们指点迷津或者做反馈。但是此时要注重协调客户和自己关系，洞察客户需求，及时做好反馈和调整，渐渐的便可以看到自己应该重点为客户解决哪些困惑，摸索出自己的解决方案。另外，在此基础上要养成“输入——输出”的习惯，使之形成一个有效闭环。 当自己知道在做什么并且知道应该如何去发展自己或公司的时候，又要怎么去经营好服务链条：建立客户——自己或公司——高效学习渠道或平台——提供价值服务？公司要怎样才能在竞争中脱颖而出？这便涉及到公司的管理与运营。 3.社会变化太快，需要不断学习、交流和借鉴。 独木难成林。当你正真融入了行业圈子里，你可以打通自己的人脉关系，获得非公开但合法的信息，拥有上下链的人才资源，最可贵的是它提供了一个行业不断学习、交流和借鉴的平台。 ……

红楼小梦：陪同伢子小Z，共读童书，从餐桌到书房，这样陪伴时刻很温馨。小Z会问我，白骨精和哪咤什么关系，唐朝哪咤和周朝姜子牙什么关系，贾宝玉、孙悟空和女娲娘娘什么关系？ 不算解读，只谈了我的理解，然后我又沉浸在童版《MTV Spring Break: Lake Havasu》。宁荣二府除夕过年，众星拱月，人气满满，那个奢华热闹堪比“奔跑吧兄弟”。我曾经跨过青浦淀山湖大观园，也曾经到过河北正定县的荣国府宅，然而我的想象力却还是输给了文字版的MTV Spring Break: Lake Havasu。各路庄主们，给这两家特大户人家，交租孝敬上来的礼品清单，都够写满几页篇幅。因为租金多寡，还惹出来贾珍贾蓉爷俩对隔壁府邸的讥笑点评。 重新看到晴雯事件，实在是不忍细品下去了。面子和里子，环境和个人，又在这里挣扎着。 姑苏阊门外，繁华依旧，江溪载溢顽石路。

本剧对于销售时的心理进行了比较细致的描述 销售也是心理博弈 有时往往成败就在心与心的博弈 比较好的一本剧  其中结合案例讲解比较通俗易通  1.自信（自身 产品）—真实的自信 2.热情 3. 一笑了之的豁达 4.了解客人的信息 好跟客人谈得来 5.学会驾驭自己的情绪  6.永不服输的心态 7.幽默风趣 必备 8.不断收集幽默风趣的话语 9. 抓住从众心理 10. 权威效应（自己用 明星等） 11消除客人的逆反心理（推销相反的思维） 12.自报其短 13.心理上让客人感觉捡到了便宜 ①免费赠送 ②创造附加价值 ③计时优惠 ④产品数量限制—物以稀为贵—恐惧 ⑤口语上满足占便宜的心理 14.尊重客户—上帝 15.站在客人的角度看产品（客人喜欢的） 16. 勾起好奇心—有机会成交 17. 客户都是好面子的（vip待遇—身份 地位的象征） 18. 不能争论（失败的永远是自己） 19.恭维客人要有度 真实 20. 引导顾客理性思维： ①一开始就带入yes模式 ②二选一模式 选择那个我们都成交 ③始终和顾客保持同频 ④寻找销售第三方为我所用 ⑤适当暴露短板获得信任 ⑥永远不要接受客户的第一次还价 @.用上级打掩护 @.不做无理由让步 @.让步尽量微小 @.诱导：把“你要卖”变成“他要买” @.得寸进尺扩大法 21.当价格比较高的时候可以用 ：对价格进行时间分解 对价格分解 使之看起来不是那么高昂这样做就可以减少巨额数目给人造成的感官冲击 22对价格进行差额分解： 客户：“这个价格实在是太高了，远远超出预算……” 销售员：“那您认为在怎样的价格范围之内您才能够接受呢？” 客户：“我们的最高预算是18000元……” 销售员：“我们的报价是19000元，与您提出的价格正好相差1000元，其实在决定买与不买之间我们只有1000元的距离，不是吗？” 客户：“是的 23最后促成交： ①稀缺：“最后通告”带来客户购买欲 ②.对商品数量限制 ③.对销售时间限制 .利用客户自尊心 虚荣心 的激将法

时隔一年多，被前排一溜一星惊到了，就这样还能保持在七分以上，只能说或多或少人们还是在这几个人的故事里找到了共鸣的。