Million Dollar Pigeon

每一个案件都来源于真实案例，作为普法还是很不错的。有些案子看得泪流满面啊。基层法院真的不容易，鸡毛蒜皮的事情，最好的结局是先调节而不上法庭。全员演技在线，特别是老戏骨们，没想到王劲松老师还有幽默的一面，不考虑演喜剧吗？

这篇文看的不太轻松，比较压抑。非常非常可惜老四，如果不死就好了，哪怕假死呢！感觉女主这个报复开得又狠又毒。

这真的是艺术，因为很难去领会。不得不承认编剧的优秀，但书中太多抽象的东西，应该是我没有达到可以领悟的境界吧。

特别好，平淡的美好的撕裂伤口的和结痂的。 每个人的生活都是自我与套中人的抗衡与妥协。 还会读很多遍。

这样年轻天才颇传奇的真实人物，比起玩弄欧美大陆的手法和刺激，惊险，冒险的遭遇，不过对家庭，教育，社会制度，技术进步，人性，道德伦理等等所引起的反思更令人值得称赞和深刻总结。

本剧的核心其实可以用一句话概括——解决方案要以客户成功为目标。想客户所想，忧客户所忧，以终为始，解决客户问题，签单只是水到渠成的事。 具体来说在从拜访到签约有以下几个阶段。客户需求调查，产品方案呈现，客户信任建立，项目签约路径，实施过程管理，客户关系维护。 第一个阶段，客户需求调查。此处可以采用spin提问法。和客户的访谈有四个步骤，访谈开场，需求探寻，显示能力，取得承诺。其中spin提问法用在第二个阶段。其内涵是四种问题，背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题。所有的问题都围绕一个目的，就是挖掘客户真正的需求。 那么客户的需求是什么。就要站在客户的角度去想客户最想搞定的人在哪，就是客户的客户，客户的对手，客户自己。找到客户内部的“不满者”，是关键的突破点。 第二个阶段，产品方案呈现。在推荐方案时要用好FABE法则。即产品特征—是什么，产品优点—做什么，产品利益—如何满足客户需求，证明—实证激发客户购买欲望。 在其中，重点要关注第三个阶段，客户需要的利益究竟是什么。3+5利益法则可以解答这个问题。3就是三种企业利益，搞定自己的客户，搞定自己的老板，搞定自己的企业。5是五种个人利益，生理需求(个人习惯，工作利益)，安全需求(采购风险，交易代价)，归属感(交往，交心，交易)，尊重需求(个人业绩，被重视或赞赏)，自我实现需求(职业发展，个人荣誉)。 第三个阶段，客户信任的建立。此阶段的重点是识别客户的顾虑。一些顾虑可能客户并不会直接询问，但是会直接影响客户的成交意向，所以要主动想到客户可能存在的顾虑。从一些信号去识别顾虑。 第四个阶段，项目签约路径。要把握四类关键角色，投资者，看门人，使用者，教练。从接纳者，不满者，权力者三个触点去切入。对于接纳者要取得内部信息(组织架构，竞争对手，关键人员)，并以此触达不满者。对不满者要通过不满激发变革的欲望并以此接近或影响权力者。对权力者要做好充分准备，有效引导会谈，获得阶段承诺。 对于客户的有效跟进，要识别关键人物。从权力职位两维四象限去重点识别有权有职位和有权无职的人。有效跟进的另一个要素是客户关系发展。从认识，约会，伙伴，同盟四阶段发展合作关系。 第五个阶段，实施过程管理。客户在接触新产品时会友三个阶段，新玩具期，学习期，收效期。(题外话，这个曲线也符合达克效应) 在学习期要重点投入精力陪客户度过难关，通过签约前强化信心，让客户共同参与其中，提前付出努力等方式，应对客户的期望下降。 实施是维持老客户，增加市场口碑的最重要的一环，也是客户成功的兑现环节，在此处花精力可以达到事半功倍的效果。 第六个阶段，客户关系维护。有一个价值等式，价值的多少取决于一方从另一方获取的利益与为之付出的成本之间的差额。所以维护客户关系，就是增加其利益，和减少其成本。客户维护有四个任务，建立客户联络机制，持续发展客户关系，增加客户价值获取，全力打造客户忠诚。 其中第一步，建立联络机制。通过客户数据库的建立，时常进行客户联络(客户关怀，信息传递，交易推动，服务提供，情报收集)。几个招式如下：第一招：多种问候有真情。第二招：重点客户勤走动。第三招：节日促销尽全力。第四招：活动奖励要兑现。第一式：产品价值详细讲解。第二式：小恩小惠连续不断。第三式：大活小活遇到则干。第四式：时时分享成功经验。第五式：培训旅游增进感情。第六式：回厂参观增强信心。第七式：个人嗜好多做交流。第八式：生日家庭人文关怀。第九式：位置距离时刻保持。 第二步，发展客户关系。目的是扩大关系范围，和提升关系层级。 第三步，增加客户价值。提高产品价值，服务价值，人员价值，形象价

看完以后全身发抖，赶紧吃了两包饼干，升升血糖。编剧用主人公的叙事手法写的让我身临其境，不得不说：难受！

一本以成长式思维方式为主线的数学学习指南。 解救一些家长，老师眼中的孩子。如你们不能失败；你们不能犯错；只有有天赋的孩子才能学好数学等等。 小学数学的学习方式是多元、开放、有趣、人人参与的活动。

我是看了武极天下后特意搜索蚕茧才找到这书的，但是感觉这部剧跟武极天下比实在是差远了。。。。希望编剧以后写出媲美武极天下的好剧吧

挺简洁的一本剧，从改变思维入手来创建容易养成的习惯，以及改变以前一贯看待习惯的固有想法，重新认识习惯，会发现好像没有那么难。