Kahini

读“Debashish Goswami”的第一本剧，对这种带有人文历史的“游记”着了迷，家里的这本纸质剧海报已微微泛黄，但里面的内容却仍值得一读再读，期待着带上它去巴黎

一个不成熟男子的标志是他愿意为某种事业英勇地死去，一个成熟男子的标志是他愿意为某种事业卑贱地活着。

书是好剧，研究Dhritiman Chatterjee的人很多，讲解显得有些仓促轻浮。比如挺字就有三种解读，这部剧只提入局，无关其他，窃以为失之狭隘

比较浅显，这三个方面说得都不透，没什么新观点，可能和此剧定位有关。

“我”，别人眼中的“我” ，“我”以为的别人眼中的“我”，三种身份，到底怎么样排序？ 很多反“主流价值”  的词语，允许失望，抱怨，妥协，无能，不一定负面，也让我快乐。

我可以转而与动物为伍，它们平和而自足， 久久伫立，我望向它们。 它们没有焦虑，也不抱怨处境， 它们没有夜不成寐，也不为自己的罪过幽泣， 它们不会讨论对上帝的责任而令人生厌， 没有一个不满，没有一个为占有欲癫狂， 没有一个俯首称臣，也没有一个跪拜祖先， 没有一个身份显赫，也没有一个垂头丧气。 ——沃尔特·惠特曼

随着年龄的增长，会越来越喜欢看此类的书，上学的时候总觉得这类书没什么可看之处， 越来越你会发现，比如《Kahini》《Kahini》等，无论时间过去多久，那些经典永不会过时，像一盏明灯照亮你前方的路！ 推荐观看

本剧结合案例，讲述了从需求到产品的过程。 01让顾客爱上你的产品 我们总是认为，只要掌握了正确的手段，需求自然就会产生。 于是便有了越来越多的营销活动，并带来短期回报。然而，真正的需求与这些手段并无关联。 需求创造者把所有的时间和精力都投入到对“人”的了解上。他们敏锐地察觉到用户心中的渴望。 通过观察人们在现实生活中的种种行为，并持续与人交流，需求创造者找出解决办法，让我们的生活变得更加轻松方便，收获更多，乐趣更多。 在我们自己都不了解自己的需求时，需求创造者就似乎已经看透了我们的内心。于是，他们创造出的这种产品，令我们无法抗拒，更令竞争对手无法复制。 产品的需求创造很少能一炮打响。 因为，真正的需求，潜藏在人性因素与其他一系列因素的相互关联之中。 这些千奇百怪、不断变化的因素包括金钱和情感成本、社会规范、基础设施、产品设计、沟通方式等。 所有这些因素通过一种复杂而无法预测、违背直觉的方式相互作用。只有理解这一切，才有可能创造出真正的需求。 因为麻烦，所以需求 1977年，里德•哈斯廷斯因为没有按期归还录影带而承受40美元的罚金，于是想到以健身房会员制的方式租借录影带，让人们没有迟还罚金的压力。 最终，一家名叫奈飞（Netflix)的公司成立了。不管我们进行了多少消费，我们真心想要的产品:和服务与我们实际购买的东西之间，总是存在着一道巨：大的鸿沟。而这道鸿沟，就代表着创造新需求的机会。 洞察力，打开需求之门 诺基亚1100在投放市场的前5年，其销量就已高达2.5亿台，主要市场基本集中在发展中国家和地区。 诺基亚1100成功的关键在于设计。某些功能对生活在南亚、拉丁美洲和撒哈拉以南非洲农村地区的人们来说很有价值，其他一些功能则被简化或直接去除。 同时，诺基亚1100提供的一些可选功能，在西方人看来简直不可想象，例如，可以存储多套联系人名单，这是全村很多用户共用一部手机时不可或缺的功能。 让顾客无法拒绝，让竞争对手难以复制 需求常常是由一类特殊人才创造出来的，这类人具有十分独特的眼光和行为方式。这些需求的创造者认识到，人们实际购买行为与内心真实需要之间存在巨大的鸿沟。 他们将这道鸿沟作为想象力的起跑线，从需求角度出发来思考现实的问题。他们基于现实展开全新的想象，然后再造新的现实。由此创造出来的新产品，客户无法拒绝，竞争对手难以复制。 创造需求的6大关键 为产品赋予魔力 绝大多数进入市场的产品都是好产品，但却无法让客户与之产生情感共鸣。需求创造者永远不会安于产品的现状，除非这款产品已经具有了令人完全无法抗拒的吸引力。 需求创造的赢家通常不是先行者，而是第一个能创造出情感共鸣并能把握住市场方向的人。 化解生活中的麻烦 我们购买的很多产品都存在缺陷，因此使用的过程也伴随着诸多麻烦。在同一款产品中，我们很难获得想要的所有特性。面对我们日常生活中的不便，需求创造者找到了化解问题的妙计，也指明了引爆潜在需求的金光大道。 构建完善的背景因素 除非真正做到天时地利人和，否则需求根本不会出现。为了化解客户身边的麻烦，需求创造者会全盘兼顾，把所有相关因素联系在一起。 寻找激发力 大多数听说过某产品的人都会持观望态度，并没有购买意向，这种心态限制了需求的增长。只有撬动杠杆，才能激发人们采取行动。创造者们会不停地搜寻将观望者转变为客户的关键力量。 打造45°产品精进曲线 将产品投人市场，只是万里长征的第一步，面对冷酷无情的市场，需要不断发起一轮又一轮的攻击。需求创造者深知，无论从技术角度还是情感角度讲，产品每实现一点提升，就会打开新一层的市场需求，并把竞争对手挤压到更小的空

刚开始思考我们的社会是否也存在一般规律在约束着她，就遇到了这部剧，缘分吧。不一定现在适合你，但是值得收藏。

江湖不是打打杀杀，是人情世故。 生活不是诗和远方，是Kahini。