大唐英豪之曼陀罗之谜

一件产品经成本核算定价为10元，推向市场后业绩平平，当把10元的产品，改变销售策略，买3件25元，反而比之前买一件10元的业绩要高出许多。 这部剧里提到一个非常有趣的名词：锚定。大意是说，商人在卖东西时，要设定一个价格点，这个价格点的区间非常考究。不能太高，也不能太低。过高，无人问津，过低，赚不到钱，所以这个区间值非常重要。 举个简单的例子，比如我们卖一瓶矿泉水，把它的价格标到5 0元。当抛出这个价格，其实是在考验消费者的判断力，他们脑袋里会想：这瓶水值不值50元。思考后，得出的价格是否定的，那自然没人买水。反过来，如果把水定价1元，可能买的人很多，但是商家利润太薄，赚不到什么钱。 什么价格的水最合适呢。我们不妨回到市面上看看，卖的最多的水是2元一瓶，它占领着市场的主导地位，整个大环境里面，2元一瓶的水已在市场占有统治地位，它的低价策略不随着经济形势的变化出现波动，还能牢牢抓住固定的消费群体，阻挡一批人杀入这个市场与其竞争的商家。自然是好的价格。 好的价格需要经过时间检验，大多数商家可能熬不到这一关，不用担心，如果不能调价，可以在产品上做些手脚。这部剧里介绍了另一种不知不觉「偷工减料」的方法。 书里介绍说，一款产品，价格出现失误（不能太大的失误），可以在产品上面做些小手脚。比如饮料，我们可以想想为什么有的饮料瓶底部是凹的，薯片为何膨胀得如此厉害，商家在不断设计与改进产品的过程中，为了追求利益（定价失误）会在消费者看不见的地方做些「小手脚」，这些「小手脚」要非常小心，必须让消费者看不出来，想想每次「偷工减料」那么一点，量大之后，自然会扭转盈亏。 若产品价格不变，产品也无法做手脚，应该怎么办呢？别急，如果是这种情况，书里还有一种办法，制造差异化价格，形成竞品。 我们时常在市面上看见许多同类竞争产品，如果你用心去看，会发现很多产品是同一家公司生产。需要说明的是，它们的作用不止形成竞品，还有就是测试消费者所能承受的心里预估。比如这几天我看一些数据，调查发现，手机行业3000元档，国内现在还没有谁能牢牢占领这个市场。价值5000元以上的服饰，女性会犹豫很久，她们会觉得这是一种投资。 需要说明的是，形成竞争差异化，还要考虑新产品是否与同类型相冲突，会不会对市场产生干扰，比如已经有定价为5元的产品，那要根据市场评估后综合考量，而不是用一种产品打败另一种的方式定价。 现在，我们回到第一个问题，为什么我们做活动时，原本定价10元的产品，稍微改动，会卖的很好？我个人给出的答案是，不符合消费者的心理预期和没有实惠感。 人是感知型动物，消费10元一件值不值没人知道。要想改变他们的想法，就要让消费者觉得划算。我们所做的方法就是推出25元3件的优惠政策，，10元档的产品定价肯定是失败的，迫不得已，推出25元送3件的活动，让消费者感到自己在捡便宜。也就是说，10元这个锚如果失败，那就想办法用另一个锚来填补这个市场空白。 需要说明的是，这里不仅仅是价格，还与优惠有关系，大多数人都有占便宜的心理，当花钱变成能买到更多的产品，消费者自然愿意买实惠。 不过这些并不是最神奇的，我觉得最神奇的要数尾数带9的价格。市面上绝大多数产品都以9结尾，比如9.9、299、2499等，明明可以做成整数，为何不做成整数呢？ 书上对于这个尾数带9的价格也没有给出明确答案，只是综合多种数据来看，9是个非常魔力的数字，不要深究它，只需要按照市场规律前进就好。

▫️ 这部剧首先书名就很吸引人，其次每个集数的小标题，有创意，接地气，又能点明中心思想。 ◽️这是我特别喜欢的一类书，比起大谈心态，空谈理论，这部剧把每一个行动背后的原因，解释得通俗易懂，而且会给予解决问题的几点建议，表现-解说-方法，是一本非常长见识而又具有实践意义的书。 🔳有很多观点都让我觉得眼前一亮，而在日常生活中熟悉且解释不出来的，自己或是身边人的行为，都有被拨开云雾见青天的感觉。 🔹像->自恋型人格，有些人的自恋特质会表现出自负（膨胀型），另一些人则会表现出自卑（又被称为沮丧型或脆弱型自恋者） ▫️->要正视自己的情绪，有的情绪是具有积极作用，而忽视或逃避情绪，一味地跟自己说“会过去的”“没事的”，反而是有害的，是会让情绪越陷越深的 🔹->以及为什么人会觉得“童年很美好”“初恋很美好”，除了是因为人对回忆有很多滤镜，甚至是后期添加的幻想之外，因为很多快乐，是“第一次”带来的，随着年纪的增长，当然没有了那么多第一次的体验。所以，除了认识心态，不断寻找新世界，也是不错的方法。 ▫️->以及还有很多不知道的概念，而且很多词语其实都应该多维度看待，比如“欺骗”，就有具有积极作用的“自我错觉”；比如“嫉妒”分为良性的和恶意的两种。 🔺比如，我之前不信的，但事实是原来每个人都有天生的精神胚胎，也就是天生的性格。有的部分会因成长改变，有的却不会。 哈佛大学教授Kagan也曾感叹道，“先天因素对于人格形成的影响，超出了我们所能想象和所愿意相信的程度。” 【每个人都有一个精神胚胎，它决定了你的一个基本气质，和你未来可能发展变化的范围】 我们总是强调后天的教育，但忽略了人是有先天的性格。 🔸还有，不是只有父母影响孩子，孩子也会影响父母。【可能是前者（教养模式）影响了后者（性格），但也有可能是后者（性格）影响前者（教养模式）。】 ✔️非常推荐的一本剧

这是我看过的国内写的最客观，完整展现朝鲜战争全景的一本剧。编剧以翔实的档案材料作为依据，生动描写了那场战争的方方面面，既描写了胜利的喜悦，也有失败的反思，让人读起来特别真实。

终于读完了，心里急着想看《大唐英豪之曼陀罗之谜》。本剧后面几个集数不是很喜欢。爱国，思乡。

通过三个问题进行梳理: 1、主管的职责是什么？ 2、主管的工作流程是什么？ 3、如何用人？ 一、主管的职责是什么？ 【主管的定义】：通过下属实现经营者的目标的人（关键词:“让下属做”+“实现经营者目标”） 延伸: 第一象限:“自己做”+“具体目标”=业务员 第二象限:“让下属做”+“具体目标”=监督者 第三象限:“让下属做”+“实现经营者目标”=管理者 第四象限:“自己做”+“实现经营者目标”=经营专业人员 【主要职责1】:让下属（的具体目标）同经营者目标保持一致（即:公