世界上最好的小女孩The Best Little Girl in the World

世界上最美好的事莫过于，你喜欢的人刚好也喜欢你。那喜欢的人也喜欢你，大概就是最最最幸福的那种运气吧！

又是一本大客户销售的上乘之作，没有一定的实战经历是无法完成此剧的，编剧围绕以下几点对大客户销售进行了深入研究和分析： 1.大客户销售特点：多人决策、决策周期长、金额大风险大、决策时销售人不在现场。所以成交难度相对普通客户更难。 2.人们购买的从来都不是产品，而是产品带来的生活变化。永远站在客户角度思考、实现客户价值、才能双赢。 3.客户如何买”这个问题涉及三个要素：人、流程、方案。这三个要素也是大客户销售的核心。 4.客户微观分析： 马斯洛需求层次 对待变革的态度 决策关注点 联系紧密度 对我方态度 中立者—安全需求 支持者—深层需求扩大影响 指导者—荣誉与共共进退 非支持者—保持接触、尊重 反对者—屏蔽信息 5.明确客户真实需求，而不是意淫，严格执行销售流程，售前准备、售中紧密跟进、售后完美服务及时回复 6.谈判中的三个基本要素是保留价格、协议空间和条件换条件。 以上是编剧书中重要表现的内容，我从事大客户的销售工作已经八年了，我的理解大客户销售成交的三要素：个人能力、产品优势、关系资源链接（前两项是核心）。一切销售的成交都是基于人与人之间的关系链接，客户是企业方代言人，我们是单位代言人，客户的特点，我的特点，我的特点与企业方代表的匹配度及如何调整自己与客户同频。这个世界没有搞不定的客户，只有搞不定客户的人。大客户销售是需要把控企业需求和个人需求，短期需求和未来需求，内在需求和外在需求，明确需求和挖掘需求等全方位需求为一体的，而这些需求不能仅仅从企业方的某一个人哪里获得，而应该是事前做详细调研，事中对客户不同层级的负责人一一拜访才能整理和确认的，不能管中窥豹式的假想。当然编剧的销售功力远在我之上，本剧是值得销售人员观看的佳作。一旦你有幸从事销售工作，以热爱生活之心启蒙，以参与销售活动给客户实现价值为导向，相信你一定会在大客户的销售道路上收获喜悦和成长，必将打开另一扇人生的窗口。致敬所有奋斗在销售的同行们，感谢我们拼搏的今天，愿他日都能收获一个优秀的自己！

关于看剧：古人看剧为了光宗耀祖，今人看剧为了上大学，找个工作，挣钱养家糊口，这都是学习的理由，但这些都不是最好的理由，最好的理由就是知识本身吸引你不断学习、不断深入下去。 书中的方法很多还是鸡汤类，但有很多我也会去实践，已经在使用过程中的继续改进，想学会高效学习法，为自己学更多的东西做准备，up！ 推荐给大家很短的一本剧，看一点学一点用一用，会有效果的。

艺术之美的极境，是纷华剥蚀尽以后，毫无伪饰的一个赤裸裸的自己。

每个人的一生都会遇到一个与自己生命羁绊的人。开始你会有那种缠绵与之厮守的快感，后来便会有那种愿意日日陪伴，耳鬓厮磨的岁月感。你不是没人爱，你得等。你还得够聪明，能一眼就从人群中认出他或她，能一心就能感受出他或她。那么，你自然看不到其他人，你自然会有死心塌地的归属感。这样，你不就圆满了吗？

纯科普类历史书，轻松有趣。给我印象最深的是唐代刑法相比明清好太多了，谋逆这种大罪也就是诛3族（本人＋父亲＋成年儿子）砍头，乾隆年间随便一个文字狱都是千刀万剐

教育，是一种慢的艺术。千言万语却道不出，唯有亲身经历其中的人才能体会那份幸福与心酸。

这部剧适合没有投资经验的人，因为里面都是一些基础的基本的投资知识和方法，但是又适合有一定投资经验的人看，因为往往这些最基本的的投资常识和逻辑才是最有效最厉害的投资方法。