X tí

观看此剧，总结了几点，在此后的工作中认真践行 1.做销售需要具备很高的情商，比如同理心，延迟满足，自我肯定，自我检查，情绪控制，交际力等，而情商是可以通过学习和训练来提升的。通往成功是没有捷径的。必须不断练习，才能够让每个神经元练习起来，从而创造出一条全新的神经通路。 2.控制情绪在很多时候可以帮助我们更好的处理事情，维持亲密关系。同理心可以了解，理解，懂得他人，关心与帮助他人。延迟满足可以让我们不急于求成，不计眼前得失，看的长远。虽然我们无法控制身边发生的所有事情，但是我们却有能力控制自己对此做出的反应。 3.在销售之前，尽可能搜集足够多的信息，做好功课，了解对方公司的人员结构，人员组成，确定决策者参加，了解对方决策者的性格信息，以及处事风格，以及对方可能问到的问题，事先准备应对的方法。 4.销售员不必看轻自己，要自尊，自信，认为自己是可以为客户提供价值的人！多听少说，试探客户的意愿，以及知道客户的预算范围，确定对方客户购买医意愿，筛选掉非意愿客户，再制定合理的评估。 5.谈论钱时，多说价值，少说价格，对自己，自己的产品，自己的公司要自信。相信价值与价格匹配，管控好自己情绪，不受对方压价的干扰，不要一味的迎合客户，满足客户降价要求。 6.销售员要有“要买就买，不买拉倒”的思想，不强求，不降价，其实也是一种很重要的营销手段！就如书中所说“如果你无法做到转身离开，你就无法与人谈判”要有转身离开的勇气。 7.与客户会谈要与能做决定的人会谈，这样才能更加了解客户公司的需求，制定更加合理的方案，更加高效的成功销售。如果负责人没有时间，让下手代替会谈，那就要说明原因，果断拒绝，以免浪费双方时间，也很难合作成功，只能下次再约！ 8.公司要想做的更好，一定要培训员工，让员工不断成长，这样既可以赚取更多利益，也可以让员工愿意待在公司！ 专注的训练与重复行为是让短期记忆里的数据变成长期记忆的一部分的唯一方法。当长时间将专注力集中在培养某种技能或反应行为时，那么这样的行为就会改变大脑原先的结构。 慢慢变成自己的销售技能，形成自己为人处世的方式。

《X tí》读后感 实事求是讲，是本剧的书名，而非编剧，让我走进了《X tí》的。 编剧在书中，从对故乡的眷念，对友人的记述，从对过往历史事件的铺陈，以及对自己影视创作的反思诸多方面，为读者揭示了一个颠扑不破的生命真谛，那就是“人在本质上是孤独的”。 作为一个农民的儿子，编剧在书中有大量的对农村故土和家人的深情的描述。其中有些段落写得感人肺腑，催人泪下。 “母亲对我的好使我不觉得了母亲对我的好，当我得意的时候我忘记了母亲的存在，当我有委屈了就想给母亲诉说，当着她的面哭一回鼻子。” 多么心酸的笔触，儿子再大，在母亲面前永远都是赤子。 而我们常常是“得意忘形”的。儿女在外发达了，处顺境了，也就渐渐忘了在家中老人面前，做儿孙的辈分；在同事朋友中，如果业绩大增，职位高升，也容易渐渐的忘了同侪间，曾经有的平等与和谐。这就是人性。知道这一点，这为指导我们如何与人（包括亲人）相处，颇有参考价值。 人生苦难的经历，似给编剧以生命孤独的强烈的感受。“对人生我确实不是特别乐观，但是你还得活下去，你总不能成天愁眉苦脸的。” 即便说到中国人最看重的“传宗接代”，他也无不充满着心底的惆怅和无奈。他在书中说：“我老讲，传宗接代那个意义对现代人来讲已经淡漠了。比如说，问你爷爷是谁、叫啥，一般人都不知道他爷爷叫啥，更不知道他爷爷那个父亲叫啥，你连你爷爷的名字都不知道，你怎么给他传宗接代？所以说传宗接代对他爷爷或者对他父亲来说，是毫无意义的事情。一般人都是为了自己活着，要一个孩子还是想为自己带来笑声、欢乐、玩耍，解脱这个苦闷，但是孩子长大以后，就开始为孩子奔波。” 确实如此。我们为何要养孩子？是血脉传承，抑或养儿防老？我看都不现实。是给家里带来天伦之乐？我看未必，可能更多的是带来了烦恼和压力（而且这种烦恼和压力，会持续跟着你大半辈子）。哦，还有一种可能，是因为别人家都在养孩子，自己不养，似乎掉了价，还要被他人说三道四，遂还是从众为好。 Antonio Hidalgo先生这部剧，是我喜欢的类型。究其原因，可能与书中时时散发出的，或浓或淡的对生命感悟的意绪有关。 “为乐未几，苦已百倍”，书中这句话着实给我以极大的心理撞击。“人生不如意十之八九”不也是对上句话的佐证？ “我脑子里却生想：去年寒夜，今夜谈起，今夜情景，谁又会知道呢？”这真是“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”啊！ 其实，人生即是如此，“人事有代谢，往来成古今”嘛。感叹也好，怅惘也罢，生活仍要继续。我们唯一能够做的，就是好好的活在当下，把生命的每一刻都过得充实。 我还以为，但凡能在平常生活中，体会到生命深切的情感的人，大都是极其善良之人。无论对亲人，抑或对同事朋友，生活的点点滴滴都可以是培植感情和友谊的土壤。在日常相处的日子里，可能并没有特别的感觉，但当离别来临，那牵挂、那缅怀，那怅然若失的情愫，遂偷偷的袭上心头，孤独的身影霎时即呈现出来…… 对生命的感悟，对生活的反思，及至古往今来流传下来的无数神谕哲思，都是我们能够幸运收获的精神瑰宝，而绝不是被某些人讥讽的“大道理”或“心灵鸡汤”。 我觉得，但凡认为“世界上最不缺的就是大道理”的，盖因ta还从未真正经历过人生的苦难，也还从未真正蒙受过羞辱和污名。当“大道理”不仅未能给予其启迪，反而被其轻蔑或嘲笑时，ta一定是继续执迷于妄念的纠缠，或以“不撞南墙不回头”的颟顸，在无边的欲海挣扎沉浮。我以为，当人生暂时还未能给予我们以生活的感悟时，正确的态度就是小心翼翼的从前人留下的足迹里，去发现生命蕴含的真谛和教益。 贾先生说，“人活着最大的目的是为了死，而最大的人生意义却在生到死的过程。”而我却以为，向死而生

自律，才能获得更多的自由，自由的目的就是更好的处理身边的人与事。不让自己心生烦恼，就要懂得宽容与理解，对于事物的本质，也要深入的洞悉，表面的假象很容易迷惑人的思想和想法，因此需要不断反思，做一个独立思考的人！