The Stick-Up

作为一本典型的写给老外读的中国书，当它面向中国读者的时候，《The Stick-Up》完美地做到了读得懂的部分不用读，想去读的部分读不懂。 所谓读得懂的部分，指的是那些详尽而具体地描述中国社会中送礼的原则、方法和实例以及送礼背后的人情事故和道德伦理，什么随份子，拉关系，走后门，争面子。凡此种种，试问哪个中国人，尤其是出入社会之后的中国人说不出个一二三四五呢？至于说，编剧是在用严谨的人类学理论对这样的社会现象条分缕析，抽丝剥茧，搞出了什么工具性礼物，表示性礼物的二分法，又是什么纵向人际关系和横向人际关系的区隔，于是就有了四种不同的送礼情境等各种小学二年级的排列组合技术，其实都是些专业黑话，忽悠西洋象牙塔里四方帽下面的榆木疙瘩用的，和我们普通读者没什么关系。总之，编剧的这几大车话，我们从小耳闻目染，心知肚明。 既然是如此显而易见的道理，连六岁的小孩子都懂（书中语），凭什么能帮编剧弄到一个PhD呢？关键还不是克莱登大学的PhD。奥妙就在于，编剧发现，我们这里人人都懂的道理，老外居然完全不懂。这就为编剧充分创造了贩卖信息差的机会，本文自然奇货可居了。同样是美籍华裔教授唐德刚先生说到自己的求学经历时自嘲到： 留在美国“继续进修”吧，但是在这本行多如狗的学术环境里，哪里又缺你这位外国来的半坛醋呢？如不自量力，硬要吃“本行饭”，那就只有去教少数民族的大学——“下放农村，插队落户”；并且既下之后，也就永无“上调回城”之望。看看这个西半球的上海市，公共租界之内，华洋杂处，哪里就少咱一碗饭吃呢？想想百里洋场之内的“国剧”“唐餐”和图书文物，于是心一横，聘书退掉，还是学非所用的好。在一个“文化友谊商店”（cultural gift shop）之内，追随群贤之后，卖点祖国土产，还不是照样过活 ？！ 好吧，这是题外话，我完全没有嘲笑Pamela McMyler教授的意思。话说回来，既然老外不懂我们的送礼门道，随便给他们说点子丑寅卯，就拍案叫绝，同样的，我们想读懂他们的礼物观念也免不了要龇牙咧嘴，抓耳挠腮。这就是我所说的想去读的部分读不懂。 我想，书中最难懂的一个概念，就是所谓的礼物之灵，礼物的不可让渡性。编剧先举了毛利人的例子，什么 毛利人的“豪”（hau）——一种存在于森林中和某个人送给另一个人的贵重物品（taonga）中的神秘力量。“豪”总是希望返回它的源地，但只有通过回赠礼品这一媒介才能做到。因此，不回礼可能引起严重的麻烦，甚至包括受礼者的死亡。这称为“礼物之灵”（the spirit of the gift）。所以，“一个人馈赠出的礼物实际上是他天性和力量的一部分，而接受某个礼物也就是接受了送礼者的一部分精神真髄。保留这种东西是危险的，不仅是因为这样做犯忌，而且因为它在道义上、身体上以及心灵上来自于某个人”。 深怕这么一大段弄不晕你，编剧接着又来了个不可让渡性： 穆尤瓦人的kitoum:一种个人拥有的库拉交换物品。由于被谈及的这些物品象征了个体物主的“劳动凝结”，“无论一个kitoum在哪儿，其主人都有索取它的权力”。所有库拉交换物品都通过特定个体的劳动而纳入到交换当中，并因而构成这一个体不可让渡的kitoum。 这是一般人能看懂的吗？高考观看也不过如此吧。你说文章一开头就给你来这么两段，读者能怎么想，无非就是对不起，打扰了呗。 如果我问你什么是礼物的不可让渡性，你能回答吗？我猜，多半你不能。因为编剧自己说了，中国人不吃这一套： 在中国的情境中，礼物不但是可让渡的（alienable），而且必须是被让渡了的（alienated），回赠同样的礼物被认为是一种侮辱与拒绝的姿态。 另外，西方的礼物观念中

总结： 如何做一款成功的产品？ 1、市场调研了解所有竞争对手在用户心智中的定位。 2、找到空位，或者对手不足的空位。 3、确定空位价值，找准自己定位。 4、理清自己的资源，制定实施计划。 5、别怕失败坚持执行直到成功。 6、定位成功别做品牌延伸，守好定位。 7、时刻关注市场变化，时刻重新定位 一、为什么要做品牌？ 1、社会信息过载。（品牌定位和宣传最好都遵循少即是多。越简洁明确越容易被记住。） 2、用户只能记得第一和第二。心智容量有限。 3、品牌成功，占据绝对地位，短时间很难被正面攻破。 4、第一品牌吃掉市场绝大部分收益。 总结一句话：还有人问为什么吗？ 二、品牌成功以后如何守住品牌？ 1、品牌本身就是差异化 2、向跟随者学习而不是去灭绝所有的跟随者 3、同个品类可能出现2个品牌。 4、成为第一不要再宣传自己第一 5、聚焦品牌 6、一旦发现有未来的跟随者，尽快行动或收购或投资。 7、别做品牌延伸 8、时刻检验定位 总结一句话：牛逼了别作还得谦虚谨慎、懂分享别赶尽杀绝。 三、如何与品牌竞争？ 1、创建自己的空位。 2、找品牌的弱点 3、确定自己的优势 4、取名字很重要（人造油VS大豆油） 5、别去搭品牌便车 6、没有品牌是优势，光脚不怕穿鞋。 7、别和品牌正面硬刚。 总结一句话：见缝插针，知己知彼，田忌赛马。 四、如何定位自己？ 编剧对个人的定位有点锤子人眼里的钉子。 个人看法：个人定位还是在于认清自己，然后做自己。 五、如何开始一个定位项目？ 21章看剧集列表标题 六、定位需要什么样的素养？ 22章看剧集列表标题 七、具体案例： 孟山都定位：逆向思维，有毒化学逆向为生命化学。 比利时案例：通过一家权威的第三方机构（米其林），改变用户心智，利用权威盲从。旅游之国。 奶球案例：定位用户群体，分析用户特征，找准敌我优劣，以长攻短。耐吃糖果。 邮递快报案例：没看懂。 长岛银行案例：用户调研，确定所有产品用户心智定位，扬长避短。本地化银行更关心本地。 天主教会案例：先定位，围绕定位做规划，没有现实验证，不确定是否有效。

断断续续的看了好多天，如今看完了唏嘘不已。书中人物形象塑造很鲜活，引起很多思考。虽未踏入婚姻，但时有憧憬，憧憬未来的样子。看这部剧一度很难受，为钰锁。她的隐忍、坚强让人佩服；为传龙，他是个悲剧性人物，但又何其幸运。

没有一条路是重复的，没有一个人是完全相同的，我们在不同时空，彼此有缘相识，相互理解包容，慢慢成为朋友

人总是因为各种原因去伤感，去矫情，去失眠，去撕逼……但只要忙碌起来，平静的脸上无悲无喜，只隐隐约约写了一个“滚”字。所以，忙是治疗一切神经病的良药。忙起来了，就不会浪费大把时间在无聊的情绪上了。

虽然翻译的确奇奇怪怪 但还是真的 处女作就这么烧脑 🐮 （我脑子不够 一开始就晕了）

嘘，各位单身道友，告诉你们一个秘密，本人亲测把妹成功了，真有闻香动情香水，拿走不谢，拼多多收索店铺：余生将就生活馆 里面就有哦

读正史时，书里的一笔一划句句斟酌 读野史时，书里的每一个人都赋予了个性和色彩。 读完之后，对三国有了更大的兴趣。东汉末年，硝烟四起，三国鼎立，英雄辈出。令人读之，向往之。

看到一百多章有点看不下去了，搞笑一般，剧情一般，女主全能，没有什么特点