威尔逊Wilson

犹太人屡遭屠戮痛苦而屹立不倒种族，犹太人最重视学习，宗教信仰和家庭育儿教育，一个拥有知识，那他还缺什么？我们不学习还能拥有什么？ 让我们深思。后篇大部分讲的是育儿知识。

所谓影响力，是指向别人传达某种观念并让其欣然的不带负面情绪的接受的过程，也就是愉快的说服。 人的大脑有两套系统，直觉型决策的系统1和理性思考的系统2。人的决策在大多数时候都是有系统1所作出的，系统1接受系统2的监督，但系统2很懒惰。 影响力的开关是引导对方的注意力到你想表达的方向，并充分利用系统1的直觉性和系统2的懒惰。 自然的可以吸引注意力的方式包括性与暴力，这涉及到自然中的生与死。因此，想要引导对方想要特立独行的方向，可以采用美女帅哥等与性暗示相关的素材；而想要引导对方团体合作的方面，则可以引导向暴力和恐惧的因素。 另外一种先天影响力因素是先天反应。变化的、不熟悉的或出人意料的元素可以激起我们的注意力。这是源于对危险本能的察觉的机制。 保持注意力的几种方式：a与自己相关b未完待续（闭合性倾向）c未完待续的延伸版本（未晓之谜），PS：这其实是由于系统1采用的联想机制造成的，它对故事有更好的接受度。 语言、图像、音视频等都是传递影响力的工具和机制，不可不慎之又慎。攻击性的语言只会带来防御性的态度和反击性的言语。框架效应（不同的描述可以带来参与者不同决策）正是一个证明。通过正面的（方式有关注自我、提示归属感、降低理解难度），或者画面式（比喻）可以引导注意力到相关方面而方面说服。 施加影响力讲究情景（环境）。外部环境和内在体验。与主题相关的外部环境更容易实现目的。这主要是受系统1“眼前既事实”效应的影响。比如编剧在办公室创作的书更偏论文而在家中创作的部分更偏科普。外部环境是通过影响内在体验而实现的影响力实现的。因此，积累被说服人的积极情绪力量很重要，从另一个角度讲就是要营造安全感充足的环境。并让对方的大脑做好总分的准备。 影响力实施的一种方法为“如果。。。。那么。。。”法。 影响力失效的三种方法a，提示被影响b 过于明显的意图 c引导深入的思考。其实可以归纳为，让对方意识到被影响，并调动系统2作出理性决策。 影响力的七大武器，互惠、承诺一致、喜好、社会认同、权威和稀缺、身心合一和行动合一（社会认同的变种）

谈判是从别人那里寻求自己所需的一个基本途径，是与谈判对方存在相同和不同利益时寻求解决方案的相互交流。 其有两个层次：解决实质性问题（重点可以是你的工资、租赁条件以及价格问题）；关注解决实质性问题的程序（关心的是如何解决实质性问题：通过温和、强硬或者其他方式）。 在谈判的过程中，谈判者的感情、价值观、文化背景以及看问题的角度都起着重要作用。但每个谈判者基本都会考虑两方面的利益：实质利益和关系利益。 受人际关系的影响，立场式谈判会把谈判者的实质利益和关系利益对立起来，把关系利益与实质利益一分为二，直接解决人际问题。 而认知、情绪和交流则是这纷繁复杂的人际问题中的可行出路。 人们在谈判中坚持己见，往往不是因为谈判桌上的建议本身不能接受，而只是不想表现得在对方面前败下阵来。如果改变一下措辞，或者换一种形式，使谈判看上去公平一些，对方会欣然接受。 谈判就是双方为达成共识而相互交流的过程，没有交流就无法进行谈判，认真聆听并理解对方的意思非常重要。 讨论利益谈判的目的是实现自己的利益。只有与对方就此沟通，才能增加实现这些利益的可能性。 此外，谈判应运用公平原则、效率原则或科学标准解决具体问题，按照客观标准进行谈判并制定警戒线。当对方实力强大时，沉默是最好的武器。如果对方提出不合理方案或是采取在你看来站不住脚的攻击，最好的手段是一言不发。 书中的方法理论是理想下的谈判构图，实践中的谈判可能会出现更多的“意想不到”！

强人是一个没见着

反过来复过去的琢磨了一个小时，似乎理解了年轻一代为什么推崇这部剧要超过1984，这是个真针儿的代沟问题。我们小时候被告知的只是各种不允许，虽然也有引导性的东西，但多是完全不性感的八股文，所以我们一边觉得压抑，一边对那些美好和真理的抱有渴望，因为我们闲得，因为我们还有人类的好奇本能，这就是 1984的故事。然后世界就来到了最近几年的信息爆炸，没有人太多的去告诉你什么不允许，而是直接给了你一堆垃圾把你塞满了，这就是完美新世界。 好吧，如果这真的是一个代沟问题，我真的很好奇想知道我们的下一代人会发生什么？琳达在野人世界待了那么久，相比Bernard有更多的自我觉醒机会，为什么在回归后义无反顾的让苏摩麻醉自己致死？她自己也承认，约翰的出生有格外的意义，难道这个儿子不足以让她留恋真实的世界吗？Bernard和赫姆霍兹是自我觉醒的代表，可是他们的觉醒的根本原因是什么？别告诉我只是因为基因缺陷。 无论如何，最后的结局还是挺震惊的，两个后天觉醒的人可以被发往自由世界，而先天具有自我意识人却要被逼死……我原以为重返威尔逊Wilson是要讲讲发配到岛上的两个人的续集呢…… 话说，重返新世界那部分翻了翻没有看，第一，我不愿意看一个剧集之后，还要给我解释一遍政治，这不是一个是否当我是傻子问题，而是为什么要强加给我的问题……我愿有我自己的思考，我的思考来源于书给我的启发，而不是书给我的灌输。第二，这部分似乎特别想说清楚一个预测，但是有这种预测的欲望本身就是把自己作为世界主宰嘛。整本剧里我最讨厌的一句话就是主宰对野人说，我放弃了我的幸福——为了大众的幸福。太恶心了，实在是太恶心了！自以为看透了整个宇宙，所以为了全人类最合理化地永远作为一个物种存续下去替全人类做了主，为了责任放弃了你个人的好恶真是好伟大，牺牲了你的科学好奇心真是好惨痛呢……哎呀呀，这份自信是哪儿来的，我突然想起来为什么这个故事这么眼熟，这不就是《威尔逊Wilson》第三季嘛！ 看完1984的时候，我对自己说这么一个惨绝人寰的故事，为什么我心底居然充满了希望？看完了这个完美新世界是窒息死透了……