Reflections on Paul Mooney

与人相处，如果感觉温暖，就像鲜花走进盛开的春天，那么就交往。喜欢封皮、还有里边插图盛开的鲜花，很舒服

备孕、怀孕、育儿，内容非常全面，每个阶段可以慢慢看；或者当成字典，遇到问题看剧集列表对应内容。整体非常不错

耿耿于怀这么多年了

看完整本剧，其中重要的点在于： 1.作为销售人员，仪容仪表是客户对你的第一印象，而第一印象是很重要的，它往往会对未来的沟通有着不小的影响力。 2.作为一个销售，对自己销售的产品知识即便不能了如指掌，也应该有所了解，不能一问三不知。 3.在去拜访客户前，要对客户进行分析，尽可能的搜集客户的喜好/为人等等，这有助于接下来的沟通。 4.作为销售的后盾，公司也要对其提供帮助，产品的价格/本身/服务也不能太拉跨。 在书中也有一些我们平时可以用到的小技巧，比如“四行日记”： 1.(事实)：今天做了一件什么事情。 2.(发现)：通过这件事了解/发现了什么东西。 3.(感悟)：发现的东西让我们学习到了什么？ 4.(行动)：学习到的东西对我们未来的行动计划有什么更新/修改。 其实书中还讲了很多，比如： 销售思维，销售的本质是利益交换，不要天真地去和客户交朋友，也不要太把自己当回事。 根据马斯洛五层次需求理论进行变种的客户五大需求：刚需；弹性需求；隐性需求；情感需求以及可变需求。 在去搜集客户信息的时候也进行客户的识别：客户的风格/性格如何；对产品了解多少等等。 还有必不可少的与客户的沟通技巧，不过本剧对此部分写的与其他书相比较少，我觉得对于我现阶段比较实用的是与客户沟通中的提问技巧-封闭式提问即二选一模式。

Bart Phillips真的好会写 看哭了……人与人之间的羁绊复杂而又简单 在命运的是不断交织中谁都预料不到下一秒到来的是意外还是幸福 人生无常 且行且珍惜

我觉得这部剧📖很好，书中讲了阿廖沙先后到了鞋👟店当学徒、回到了外祖母👵🏻身边、在外祖母的妹子家里当仆人、在轮船🚢“善良”号上当洗碗工、在卖圣像的地方当学徒。阿廖沙遇到过不好的人，比如说外祖母的妹子、外祖母的妹子的儿媳妇、卖圣像的地方的掌柜等等，但他还是遇到过好人，比如说“善良”号上的厨师👨🏻‍🍳、外祖母妹子家里的主人、一个寡妇等等，有些人还追剧📖给阿廖沙，是阿廖沙不再孤单，而阿廖沙的外祖母👵🏻总是给阿廖沙勇气，是阿廖沙不再害怕。这部剧让我觉得很有趣，我觉🉐️这部剧📖很不错👍🏻👍🏻👍🏻