The Outsider

2019年No.1 谈判是一门极其复杂的艺术。那么，什么是谈判？编剧认为，谈判是从别人那里寻求自己所需的一个基本途径，是与谈判对方存在相同和不同利益时寻求解决方案的相互交流。 准确地讲，谈判是相关当事人就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决问题的途径和达成协议的过程。 一、谈判方法及其衡量标准 首先，本剧提及了两种谈判方法，即立场式谈判（温和型谈判和强硬型谈判）和原则谈判。 一般说来，衡量谈判方法的三个基本标准为： （1）如果有达成共识的可能，就应该达成明智的协议； （2）谈判应该有效率； （3）增进或至少不损害双方的关系（明智的协议是指协议尽可能保障双方的合法利益，公平解决双方的利益冲突，协议持久性强，并考虑了社会效益）。 基于这三个标准，编剧对两类谈判方法进行了比较：与立场式谈判相反，原则谈判注重基本利益、互惠方案和公平标准，这通常导致更明智的谈判结果。 二、原则谈判总论 原则谈判是如何定义的？ 原则谈判方法是根据事情本身的是非曲直寻求解决方案。原则谈判的原理是在道理、原则上强硬，对人则采取温和的态度。 原则谈判的四个基本要素及相应建议： 人：把人和事分开； 利益：着眼于利益，而不是立场； 选择：为共同利益创造选择方案； 标准：坚持使用客观标准。 原则谈判的三个阶段：分析、计划和协商。 三、谈判要素分论 3.1要把人和事分开 （1）谈判者首先是人； （2）每个谈判者都有两方面利益：实质利益和关系利益； （3）把关系利益与实质利益一分为二：直接解决人际问题（从认知、情绪和交流三个基本方面着手，最重要的是防患于未然，因为处理人际问题的最佳时刻则是在问题发生之前。） 3.2着眼于利益，而不是立场 （1）明智的解决办法：协调双方利益而不是立场 （2）确定利益：站在对方的角度换位思考。分析对方采取的每一个立场，问自己对方“为什么”会这样做。 （3）讨论利益：谈判的目的是实现自己的利益。只有与对方就此沟通，才能增加实现这些利益的可能性。 3.3为共同利益创造选择方案 （1）作出诊断：尽管手里有多种选择方案是非常重要的，但参与谈判的人往往意识不到其必要性。 阻碍多种选择方案的四大障碍：不成熟的判断；寻求单一的答案；以为馅饼的大小是不变的；认为“他们的问题应该由他们自己解决”。 （2）具体解决方法：将创造选择方案与评判方案二者分开；扩大谈判桌上的选择，不要只寻求唯一的方案；寻求共同利益；找到让对方容易决策的方法。 3.4坚持使用客观标准 进行原则谈判存在两个问题：即如何制定客观标准，以及如何在谈判中运用客观标准。 （1）制定客观标准：公平标准、公平程序（解决分歧的基本手段：如排序、抽签、由他人来决定等） （2）运用客观标准进行谈判：双方就每一个问题共同寻求客观标准；以理服人并乐于接受合理劝说以确定最合适的标准及其运用方式；遵从原则，绝不屈服于压力。 四、对于特殊谈判局势的处理方法 4.1如果对方实力更强大怎么大？ 面对强大的对手，最好的谈判结局不外乎实现下面两大目标：第一是保护自己，不至于接受本应拒绝的协议；第二是让你的谈判资源发挥最大效用，使达成的协议能尽量满足你的利益需求。 （1）保护自己 设置底线；对自己的最佳替代方案做到心中有数；制定一条警戒线。 （2）发挥谈判资源的最大效用 拿出最佳替代方案，其对应的三个步骤：第一，提出如果不能达成协议自己所要采取的措施；第二，完善其中最有希望的想法，并把它们转化成具体的替代方案；第三，初步选定看上去最好的替代方案。 4.2如果对方不合作怎么办？ 第一，你能做什么。你可以注重原则而不是立场。 第二，对方能做什

一年365天，成年人睡觉8小时，工作8小时，剩下的时间给父母分一点，朋友分一点，看电视要一点，打游戏要一点，做面膜要一点，发呆要一点，发嗲要一点，发飙要一点，最后剩下两个人正儿八经相处的时间，不过三四个小时。一年算下来，最饱满的情况，不过是45天。在一起3年，不过135天。就是在一起30年，不过1350天。 情商高的女人，自信那些负面的评价可以依靠温柔的力量去改善，而不是借助愤怒的态度去毁坏。

在观看的同时，尤其是有关普通的人们身上发生的问题时，总能带给我一些启发和感悟，一些和我们日常生活息息相关的事情。

我愿称之为今年最强古欧，男帅女美智商在线，而且居然是轻喜剧风，又好笑又甜，cp感强到眼神都在拉丝，我真的在床上疯狂翻滚尖叫呜呜呜，万万没想到陈晓刘亦菲的cp能这么好嗑，顾盼生辉是真的！！！！

“这是我们美丽的土地 这是我们热爱的土地 这片土地是我们的生命 这土地就是阿富汗 这国家是我们的生命 这国家是我们的信念 我们的孩子还在地上爬时就会这么说 这片土地是我们的爷爷 这片土地是我们的奶奶 这片土地于我们弥足珍贵 这土地就是阿富汗 为了河流，我愿意牺牲自己 为了沙漠，我愿意牺牲自己 为了小溪，我愿意牺牲自己 这是我们熟知的土地 它照亮了我们的心 这土地就是阿富汗 它照亮了我们的心 这土地就是阿富汗” 这里，由于成为了恐怖主义的牺牲地，生活变得无比艰辛。（被曲解的）教义和风俗又令男性主权成为一种生活常态，女性儿童的生命更加脆弱，似乎一阵沙砾风就可以将之吹散无形。 编剧在这部剧的2/3中，用这种脆弱边缘的视角描述了亲历的父亲遭到暗杀，兄长遇害，母亲去世，丈夫病死的人生悲事。笔触平淡却饱含情思，还渗透着一种倔强。后面的1/3主要写了竞选活动的周边情况，个人认为有些政治宣传色彩，不过可以深切感受到编剧希望为阿富汗各民族建立真正平等富裕福祉的坚定信念。 四星分别给：真实、勇敢、满怀信念、给予希望和光明。 ****************** 以下是感到与自身文化背景（或者说理解吧）出入比较大的一些书中情节。透过编剧的眼睛看到的现象，不限于编剧自身的行为。 ・战乱出逃时穿高跟鞋。 ・避祸转移途中，暗自埋怨丈夫只买来奶酪，没买一起吃的葡萄干（汽车马上就会开走）。 ・山区民家在起居室的一角挖个坑，让女性如厕，婴儿在堆积如山的排泄物周围爬来爬去。这是为了不让女性去外边上厕所（避免被其他男性目睹的可能性），以保全一家之主的“体面”。 ・以不离开首都为条件，以邻居身家财产为担保，将丈夫从监狱救出。可是一转眼就因为丈夫身体不好以及自己怀孕而逃往外地。虽然说邻居也支持，但是如果被恐怖政权发现，邻居会面临极大的危险。 附加一个不是书中情节的，自己经历过的小插曲吧。曾经在上学的时候有一个女同学是伊朗来的留学生。有一次她说自己来日本后在每月的那几天脸上经常长痘痘，问我是否知道有什么外用药。我便说回家看了药名以后发短信给她，她却坚持让我下次把药带给她看。我把一管新买的药带给她看时，她把药装进包里，对我笑笑说：“我试试看，如果有用的话就去买，没用的话再还给你”。在我愣在那里的一瞬间，她又笑笑说：“愿真主保佑你”。我也笑了笑。文化不同，真的不同。

重新看回这部剧，许多细节已经被跳过了。还是和当年一样，我喜欢夏沫跟欧辰在一起。祝福他们。