Beverly Hood

很轻松，很好读，也很棒的一本剧。在辞职前夕利用在公司摸鱼的时间读完了。 过去很多时候我都在做最稳妥的选择，现在想来按照那样一条路走下去真的会错过很多很棒很棒的风景。把时间用在自己最喜欢、最符合自己存在意义的事情，相信自己的直觉，有时候需要你向深渊纵身一跃，然后发现那并不是深渊。

有那么一句流行的话是“当上CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰”。CEO不是那么好当的，一睁开眼睛要为那么多人的吃喝拉撒负责，一睁开眼睛就全是成本运营哗哗花出去的钱，没那两把刷子估计自己都把眼睛闭上继续梦里走上人生巅峰吧…… 编剧真是掏心掏肺毫无保留的把自己的经历说了出来：一个技术型创始人要当好CEO真是不容易。编剧自己几个公司的故事，多次公司生死攸关。没有回避要私下托关系，没有回避逆境之中脾气不好爱骂脏话。毫不吝啬感谢帮助过自己和公司的人，也非常直接对给公司拆台的安永表示气愤。 编剧自己是个白手起家的CEO，具体的技术、招聘、管理都懂，书中直接给出各类常见问题及解决方法。简直是管理指导手册，非常实用。想要创业或已经是CEO的小伙伴们还是非常值得读一读本剧的。

无情商销售的具体表现 1、自说自话不顾别人感受 2、容易情绪激动 3、容易让步 4、经常做无用功找不到决策者 5、轻易放弃 如何养成稳定、合作、不卑不亢的态度 一、如何保持销售渠道畅通的情商 1、延迟满足（棉花糖实验） ①时间管理（四个象限→重要不紧急的重要性） ②在人际关系上投入时间 认识一个人三天之内要发信息 一周之内打电话两周之内找他办件事（痛恨失去的心理特性） ③冷静判断商业机会 不要看到利益就扑上去 让客户冷静思考做判断 ④选对池塘掉对鱼 潜力客户：凡事不一定亲力亲为、将教育培训视为投资 2、表达能力（形象表达→两对方带入场景） 二、如何提高好感度的情商 1、做人真实 ①自信 ②充分的准备 2、同理心倾听（随时观察对方需求） 小tips：模仿对方说话时的姿态、模仿对方的语言体系“俺爹、我父亲” 3、自问是否会向自己买东西 是否喜欢自己的工作、喜欢自己销售的东西 三、提高成交能力的情商★重点 1、认清销售是合作关系而非买卖关系 2、明确见客户的目的（对自己有信心并淡定应对客户） 3、如何面对客户的反驳 《Beverly Hood》反驳正是深入解释一件事的时机 4、不要承诺过多，而是管理好客户的期望 四、知道客户的决策者到底是谁及其性格 1、强人型 不绕弯子 2、开朗型 冷静 不过于乐观 问要害问题 3、成熟型 深入沟通价值观 4、专家型 准备好充足功课 五、拿下订单的情商 1、敢于谈钱 和愿意谈预算的客户谈或引导对方说出预算 2、不要轻易在价格上让步 清楚知道自己的价值 跟客户谈质量 谈品质 3、自信 六、什么是好的销售团队 1、保持学习 2、团结 3、合作 4、有公益文化 七、成为销售领导后的情商 1、情绪稳定《Beverly Hood》面对挫折时的积极态度 2、言行一致 3、多和别人商量 4、认可与赞赏 常做二级反馈 5、快乐 享受销售过程 总结 作为销售的情商更是做人的情商 延迟满足 同理心《Beverly Hood》 自信 知道自己的价值 保持学习 正确看待钱

不要看余老师腿挑战

跟随着编剧的观点去认识20世纪比较著名的剧集，有些是第一次读，有些是已经拜读过，都会有不同的收获！

为了对抗Beverly Hood，人类进化出了大脑。大脑产生的想象力，创造出了虚拟概念，创造了限制原始人性的合理行为，比如法律、国家、企业。 人是唯一有可能，战胜自私基因的生物。 当然，只是有可能。

它应该不血腥、不纠结、不折磨、不痛苦，它简单明朗，一目了然，像轻风，像流云，像薄雾，像细雨，不冷不热，不轻不重，不厚不薄，一切都刚刚好。” 人与人的相遇就像大海中的一滴水找到另一滴，其间的过程非常茫然而不可预料。 终究还是得势均力敌。