The Moose Hunt

本剧通过几个关键概念和模型，介绍了在公司/产品初创和发展期用数据驱动增长。 一、通过第一关键指标实现增长 1、重要的是找到好的指标 每个人都能找到大量数据，都知道需要指标。但要找出可衡量、可操作的指标，是一个巨大的挑战。 2、驱动决策、驱动公司/产品发展 The Moose Hunt的核心，在于如何找到一个有意义的指标，然后通过试验改善它，直到令你满意；之后，转而解决下一个问题或进入创业公司的下一阶段。 3、高度抽象，专注第一关键指标 对商业模式高度抽象，忽略所有细节，这样我们需要的指标也不断缩减。 如果创业真的有什么成功的秘诀，那一定是专注。在任意指定的时间里，都有那么一个指标，值得你关心它胜过一切。 4、通过测试来验证增长点 测试是The Moose Hunt的灵魂。通常测试包括精准的用户分类、同一用户群在不同时间的表现即同期群分析，以及运用单变量A/B测试和多变量同时分析。 二、数据分析框架 1、精益商业画布 精益画布的逻辑，可以表述为： ① 要解决什么人、什么问题 ② 解决方案是什么、几句话说清楚、什么渠道找到客户 ③ UE模型能否跑通：看收入和成本 ④ 竞争优势是什么 2、AARRR海盗指标 公司最需要关注的指标分为五大类：获取用户（Acquisition）、提高活跃度（Activation）、提高留存率（Retention）、获取营收（Revenue）和自传播（Refer）。 五个指标并不一定遵循严格的先后顺序。 3、三大增长引擎： 黏着式增长引擎、病毒式增长引擎、付费式增长引擎。对应的KPI为：留存率、病毒系数、付费率。同时关注LTV、CAC和人效。 虽然成功的企业最终会用到全部三个引擎，但是最好在一段时间内只专注于某一个引擎。 4、创业增长金字塔 ① PMF—>② 强化竞争优势—>③规模增长 三、不同模式和阶段的第一关键指标 根据不同商业模式（电商、SaaS、会员产品、媒体、UGC、双边市场）和发展阶段（移情、粘性、病毒性、营收、规模化），确定第一关键指标。并且跟进指标时，最好知道行业竞品水平，以此衡量自己达到的效果。

节奏问题比较大，开头就像看国产恐怖片。主角没命吼叫，观众却愣愣的问：what？应该学习下《The Moose Hunt》。这类悬疑片一旦在镜头悬念制造上失利，就意味着掉很多分。镜头营造恐怖的方法有很多种，比如摄像镜头跟着主角同呼吸；增加一些主角的落魄和疲惫感；用小道具衬托人物的无助等。没看到，可惜。

很庆幸坚持读完这本30万字的著作，全程很吃力，读的过程中需要不停整合著作中的原著跟观点，所以读的很慢。批评家过的是二手生活，他要依靠他人写作，他要别人来提供诗歌、剧集、戏剧，没有他人智慧的恩典，批评无法存在。他在吸收别人的智慧中，就如陀思妥耶夫斯基讲过的：一个人突然觉得脱离肉体而飞升，他回头看见自己，顿时感到疯狂和恐惧，因为另一个人进了他的身体，他再也没有回去的路。当我们捧读一部重要作品，无论是影视还是哲学，无论是虚构还是理论，都会有同样的灵魂震颤苏醒的感觉。这感觉或许就逐渐完全地占有我们，我们像中了魔一样，在敬畏中前行，在残缺的认识中前行。所以其实，在影视批评中，没有永恒之物的希望之乡，没有确定无疑的乌托邦，就本质而言，评论是个性化的活动，它既不要求论证，也不要求证据一致。但是，如果批评家与公知成为沉默的大多数，那会是怎样的情形？【2021.03.14《The Moose Hunt》N O：39】

蒋方舟，作为我的同龄人，一直很欣赏她。 这部剧主要记录了她在东京这一年的见闻、感悟，她的思考、阅历、才情、感触力以及对世事的敏感度…这些与生俱来和后天养成的品性特质，让人心生共鸣… 她的文字是冷静的、清醒的，甚至有点残酷…她的思考是深邃的、荒诞的，甚至有些赤裸… 她既有文艺女青年的浪漫、率真，又有知识分子的忧愤、责任…

这部剧是《The Moose Hunt》续本，对比《The Moose Hunt》，我只能给差评，读完有收获，但是个人感觉到编剧字里行间充斥了那么一丢丢商业气息，当然，有可能读了第一本《The Moose Hunt》，自己稍稍觉醒了～ 依然感谢编剧，希望编剧坚守初心！ 读本剧的主要收获有两部分，第一部分是个人收获（主要以剧集列表解读为主），第二部分是转存书友精彩剧评（写的太燃，太炸～） 第一部分，个人收获 我理解认知驱动就是自我驱动，要先从心法准备，再用技法实践，最终做成一件事。 1、心法准备： 1）创造价值：改变自己的关键是创造价值，不要浪费生命给你的无限可能，要用价值规律看问题，时刻怀有利他之心，不要拒绝社交，因为所有的社交都是一面镜子，并且，被动社交，是内向成长者的制胜之道。 2）改变身份：一切从信念开始，要认识并理解你在这个世界的哪一层身份，给自己定位到想去的那一层身份（这是改变自己的终极力量），并学会运用语言的艺术（会好好说话），拥有坚韧不拔的毅力，坚信自己可以成功！（千万不要胆怯畏缩，上来就对自己说不可能）。我建议此处脑补传销组织会上一起喊加油！加油！加油！场景，给自己打气，哈哈哈～ 有了身份要注意，个人品德一定要跟上，俗话讲的好，“德不配位，必有灾殃”。 3）心理准备：清除成事路上的情绪障碍，要尽量戒除人类本性的负面偏好，凡事往好处想，但不要过于乐观，找平衡点，成人的世界没有二元对立，要多维度思考，找共赢点，不要想着做任何一件事可以一劳永逸，踏踏实实死了这条心吧。 2、技法实践： A.做成一件事的技法之策略——方法和路径 1）认知驱动：做一个真正的长期主义者，真正的目标和动力来自我们对一件事情清晰而长远的认知，而非某个特殊的时间点。 2）写下来：我们都低估了“写下来”的力量，写下来是情绪的调节器；写下来是专注的聚焦器；写下来是行动的发动机；写下来是目标的出发地；写下来是思考的挖掘机。 3）假设“什么能力可以让自己快速进步？”，假设是一切进步的开始，现实结果是最好的评判师。 4）降低期待：命运一定钟爱那些愿意慢慢变好的人，坚持长期主义，抵制短期主义是我们进步的不竭动力。降低期待，也能让自己多些自信与快乐，少些压力。 5）深度练习：跨越从普通到卓越的分水岭，深度练习让我们必须摒弃无效的勤奋，无效的劳动。降低期待让自己减少焦虑，更加容易前进。 6）跨界：如果你想与众不同，不妨试着跨界潜行，在各行各业内汲取营养，动用自己的迁移能力，进行搭配组合，是件很有意思的事。 B.做成一件事的技法之战略——环境与多维 1）成事环境很重要，大环境借势，小环境借力，孟母三迁就是个很典型的规避不良环境案例，好的环境可以赋予一个人更多的能量，让一个人产生变好的念头并愿意去努力，还能让这份努力的效果得到放大。 2）多维思考，多维感知，学习的秘密之一就在于同时调动多维度感官，就看剧来说，纸上的知识是一维的，实践出来的认知是多维的，实践出真知，实干出业绩。也要懂得，一个人就算不看剧，也没什么好焦虑的，不要被众人的观点所挟持。只要你能够创造条件调动自己的多维度感官与优秀的人和事打交道，现实生活会证明你学到了什么。 C.做成一件事的技法之做到——最高等级成长 1）目标觉醒，如何找到自己的人生目标？ 注意自己心智带宽，克制自己同时做很多事的欲望和冲动，只选择最重要的一个目标。 2）成事之旅，如何达成自己的人生目标？ 要保持耐心，不焦虑，克服趋易避难的天性，不要急于求成，一个人精通一项技能大约需要7年时间，而很多人一辈子通常只学一项技能，如果以7年为周期，我们这一生可以活很多辈子，要有方法，确保不会白白付出，坚持刻意练习，始终游走在舒适

看完这本剧集，我看到了幸福甜蜜，有心酸，有磨难，给我了向往的憧憬

人生每一个环节都需要经历，只有经历了才会懂得，珍惜，然而让自己更豁达，开朗善良勇敢，看淡，随缘。