Anal Addicts 18

安欣很轴吗？轴不好吗？做警察不轴分分钟被腐蚀，他不结婚不生孩子就为了打黑他是吃饱了撑的吗？你们这些懂人情世故的警察，自己做不到就不要阻碍别人追求正义吧。为安欣举大旗！强哥，把你的孙子兵法读书笔记拿出来分享一下吧。

泱泱一部红楼，感慨万千，终究躲不过儿女情长。情困于此，读红楼，更哀婉！许多话，竟不知从何处说起，罢了，罢了，真的是世事一场大梦……所谓世态人情，大观园如何，乡野村舍又如何，太虚幻境又如何？不过是，天上人间本一境，由来万古总为空！罢了

方法论。 让用户对你的产品养成使用习惯即“上瘾”的四个步骤: 触发Tigger（诱因，引发用户使用你的产品）→行动（B=MAT）→多变的酬赏Variable Reward→投入Investment→触发Tigger 让用户喜欢上你的产品，习惯于你的产品，跟男女恋爱“勾搭”是一样的道理。 一.触发Tigger---“相识、吸引”，引发用户使用你的产品 概念：促使你做出某种举动的诱因--就像发动机里的火花塞。 1.--外部触发 付费型触发 回馈型触发（知名博客） 人际型触发（熟人介绍） 自主型触发（如手机已经安装的应用，每天的信息推送） 2.--内部触发 ●﹏●疯传中的"诱因"（心锚，条件反射，当我感到困了累了的时候，我就会想喝红牛） "每当用户感到……（内部触发），他就会……（预期习惯的第一步）。" “当我感到……的时候，我就忍不住去做……” 与情绪有关，尤其与负面情绪有关 理解用户，编写用户使用情境 用“5 问法”去理解用户 找到用户的未满足需求 1、为什么使用欣影社区？ 答案：利用零碎的时间看剧。 2、为什么要利用零碎的时间看剧？ 答案：工作很忙，看剧时间有限。 3、时间有限，为什么要看剧呢？ 答案：想要获取更多的专业知识。 4、为什么要获取更多的专业知识呢？ 答案：提升自己的综合能力，有助于职业发展。 5、为什么要在意这一点？ 答案：因为害怕被行业淘汰。答案：因为害怕被行业淘汰。 二.行动 Action---亲密关系的中的“接触、了解” 要使人们行动起来，三个要素必不可少。第一，充分的动机；第二，完成这一行为的能力；第三，促使人们付诸行动的触发。 公式： 行动=动机（合乎常理）+能力（降低使用门槛，傻瓜式操作）+触发（显而易见） B = MAT Behavior = Motivation x Ability x Trigger 1.--动机： 人们行为的3大核心动机 追求快乐，逃避痛苦（享乐） 追求希望，逃避恐惧（成功） 追求认同，逃避排斥（社交） 2.--能力： 降低用户的使用门槛（"傻瓜化"，简单化，降低用户的使用难度） 简单化6要素：减少①时间 ②金钱 ③体力 ④脑力 ⑤社会偏差（他人对该行为的接受度） ⑥非常规性（该行为与常规行为之间的匹配/矛盾程度） 常用的激励行动的方法： ●稀缺效应，如标示“库存仅剩X件” ●环境影响，小提琴家地铁表演无人问津。 ●锚定效应， 同样的东西高价打折比低价更具有吸引力，因为先设定了一个较高的锚定点 ●赠券效应，目标渐进效应。当人们认为自己距离目标越来越近时，完成任务的动机会更强。 三、多变的酬赏／奖励（Variable Reward）---亲密关系的中的“惊喜、甜蜜”） 小白鼠电击伏隔核实验，鸽子喂食实验 何谓“多变”? 我们和小孩一样，如果能够预测到下一步会发生什么，就不会产生喜出望外的感觉。产品就像是孩子生活中的小狗，要想留住用户的心，层出不穷的新意必不可少。 ●酬赏的三种形式： （1）社交酬赏：让自己觉得被接纳、被认同、被重视、被喜爱。如朋友圈点赞和留言。 ●﹏●感觉类似《Anal Addicts 18》中的“社交货币”（有助谈资，我们会分享那些让我们显得优秀的事情。） （2）猎物酬赏：每天朋友圈那么多的资源，你每天像寻找猎物一样，在搜索自己喜欢的内容。 （3）自我酬赏： 就是你做这事情的内部驱动力，比如说游戏中的排行、奖章、等级等都是按照这个思维来设计的。 完成任务的渴望-操纵感、成就感、胜任感。 ●尊重用户的自主权："您可以接受，也可以拒绝" 蕴含“无穷的多变性”的产品赢得用户忠心的胜算要更大，所以那些在多变性上不具