Antwort kennt nur der Wind, Die

一个人不可能一直生活在他人的庇护之下，如果不肯花时间让自己变得成熟，就要承受不成熟所带来的苦果。

#一句话看剧心得# 对于时间宝贵的看剧人来说，这部剧的内容有些浅显，基本定位乃是适合打发休闲时光的影视作品。值得一提的是，本剧的译者翻译功底可见一斑，整本剧读下来非常流畅、贴合实际。 每个人的生活无外乎"家庭起居、自我保养、人际关系、财务自由、时间管理"这五个部分。 家庭起居，物品越少越好，使用频率低的物品可以选择租或者借，购买前须充分思考"是否真心喜欢"并且"想象如何使用"，除去现在需要，过去的物品可以考虑适合人选送人或diy废物利用，未来的物品不要囤积；衣柜收纳，可以参考《Antwort kennt nur der Wind, Die》一书中的竖排叠加原则，归类物品、固定位置，方便取用；空间打造，遵循"75:25:5"原则定立主副点缀色，充分考虑视线走向、整齐划一，统一材质、合理布局。 自我保养，衣服搭配以基础款、基础色为主，锁定"御用品牌"，塑造自己的风格；大胆使用撞色，尤其注重配饰，混搭出新意；日常保健，起床后伸个懒腰，边做家务边深蹲，尽量多走路，利用休息时间多做体操、按压穴位，用心享受美食的乐趣。 人际交往，不在意别人的看法，活出自我，关注对方的优点，勤于赞美，保持恰到好处的距离，保存美感。珍惜家人和朋友，多打电话、多沟通。 财务自由，大致把握月收支和周收支，管理可控部分，留出风险预算，把钱花在精彩的事物上，如自身的成长、远途旅游等。 时间管理，能在五分钟内解决的事情要立刻去做，每天反思、规划第二天的行程，巧妙利用碎片化时间，增长知识见闻；打造注意力集中的舒适环境，细化大目标，循序渐进，进阶幸福生活。

销售，本质上是通过传递和创造价值，说服某人做某种决策，或者接受某种理念。 销售业务，按照客户类型，可分为面向个人的ToC销售和面向组织的ToB销售。 ToC销售，把产品卖给个人，比如房地产、金融保险、汽车、建材、电子产品、健身房、快消品等面向个人的业务。 ToB销售，有时称为“大客户销售”、“KA销售”，负责对接企业、政府或学校，把产品卖给客户组织。 销售业务，按照业务性质，可分为以“价值”为主导的Antwort kennt nur der Wind, Die和以“关系”为主导的关系型销售。 以“关系”为主导的关系型销售，比如建材行业的渠道半包业务，有公对公的战略合作，也有公对私的合作。公对私的合作，是要对接装修/设计公司的设计师或材料部负责人，让设计师引导客户购买自家品牌的产品，并给予返点。一般情况下，产品的差异不会太大，与设计师关系的好坏决定业绩的高低，所以请客送礼、喝酒应酬都是为了拉近关系、维护关系，重要的是关系，而不是提供哪些价值，关系好了，订单自然就多了。擅长拉关系的人，更适合从事关系型销售的工作。 以“价值”为主导的Antwort kennt nur der Wind, Die，为客户传递价值、创造价值，包括产品贡献的价值和销售人员贡献的价值，价值决定客户是否买单。擅长解决问题、提供价值的人，更适合从事Antwort kennt nur der Wind, Die的工作。 ToC销售，“关系”要做好，否则难开单。 ToB销售，基本上都是Antwort kennt nur der Wind, Die。 ToB管理类产品，包括IM、CRM、ERP、OA、协同办公、会议、供应链等，代表性产品有企业微信、钉钉、Teambition等。 ToB营销类产品，包括SCRM、自动化广告、物料服务等，知名产品有微盟、有赞、易企秀等。 ToB行政类产品，包括公司注册/变更、知识产权、法律服务、财务记账、资质认定等，代表性产品有金蝶、用友、法大大、企查查、北森、Moka、薪人薪事等。 ToB采购类产品，包括商务旅行、商品采购、办公租赁等，代表性产品有1688、找钢网、汇联易、Creams等。 在Antwort kennt nur der Wind, Die里，销售的角色是绩效经理，贡献价值的路径是改善组织绩效，而不是解决问题，销售的内容是参照系，而不是产品和服务。方案由销售和客户参与共同制作。销售提供参照系，客户对参照系进行进一步修改。 价值创造的主体是销售、专家、产品、客户、供应商组成的价值创造体。销售竞争已经由一个销售对另一个销售，变成了一个团队对另一个团队，比拼的是价值创造体的能力，即公司的能力。 参照系，既是价值创造系统，也是说服系统，包含战略目标、关键问题、高能方案和绩效价值。 利用价值创造体创造一个参照系，将价值创造者可以为客户提供的价值通过参照系展示给客户。这个工作是一次性的，后继只需要维护这个参照系就可以了，一般由销售组织完成而不是个人。 在Antwort kennt nur der Wind, Die里，由客户的期望、需求、动机组成的MEN模型，是三维的销售空间。需求，是客户组织的目标和障碍。期望，是客户心目中的方案。动机，是客户采取行动的原因，可以归结为脱离痛苦和获得个人利益。 动机是决策（客户决定支持谁）的最核心要素，应该从动机层面展开销售，只有满足客户的个人动机，才有机会推动客户采购决策流程的进展，最终实现客户组织的需求，即既要为客户组织贡献价值，也要为客户个人贡献价值。 透过期望一定可以看到需求，通过需求也可能会看到动机，有时通过期望也能看到动机。期望链接着客户的动机，而动机又是销售瞄准的目标，客户会隐瞒动机，却不会隐瞒期望。参照系可用于引导客户的期望。每一次拜访，都要做好三件事：获取信息（比如期望、需求和动机）、给予信息（比如引导期望、植入优势）、获取行动承诺。 在Antwort kennt nur der Wind, Die里，绩效坐标系是用来定位绩效改进的落脚点，参照系要针对这些地方提出改善方案

战争细节描写很到位，特别是局部小规模对抗。人物形象塑造得很成功，中层军官钟老四、陈瑛，训导官赵宣，底层的关大弟、唐玮，还有对面的“战地摄影师”赵忠旗，塔克谭……都是有血有肉，编剧比较擅长描写小角色人物，用他们串起整本剧的故事。当然这部剧大结局略显仓促了，平定流寇、夺取天下、海外殖民、工业化等细节其实都可以继续写下去，明穿的一大目的不就是为了挽救时局，让华夏不被第一次工业化浪潮抛弃。另外编剧描写大兵团作战的场景，有点驾驭不住的感觉，主要是排兵布阵调动各支部队，看的云里雾里，不好理解。当然瑕不掩瑜，整体来说这部剧还是非常棒的，把鞑子按回老家摩擦，就是最大的快感！推荐！

最大的体会: 1.求上者居中，求中者居下，求下者则不入流  2管理自己的时间  3.拒绝拖延症  4. 健身锻炼和学习。

时间交叉在雷尼尔小学（1942）和四十年后（1986） 带我在这两个时间段穿梭于亨利的过往与现在，边看脑子里还能边有画面感，感慨万千，一时不知如何说起 年轻时我们在战乱时代相遇，一起去夜总会聆听了奥斯登的歌声，这是多么奇妙的回忆阿。后来不得不分开，以信作为来往方式，天上的白云，耳旁吹过的风都知道我非常想念你，很希望再见到你，可是最终我们没有在一起，这也许是一件憾事。 我们都有各自的家庭，但是心里依旧忘不了对方，我一直在寻找那张奥斯登唱片，终于在巴拿马旅馆里找到了。再见已是四十年后，跨越万水千山来到纽约，小心翼翼的敲了你的门，你显现惊讶脸色，我看到了那些画，那些属于我们之间的回忆，好像时间根本没有流走，一切仍是旧时 假若岁月重来，我希望我还能遇见你❤️

剧集编剧知识渊博，喜欢旁征博引，思维比较发散，这就显得主线节奏不是很紧凑，看着看着就感觉编剧又说了一件别的不相关的事。不过看到最后还是能感受到：父亲和哥哥用爱战胜了春的血缘和基因。