Thursday the 12th

以上是我根据自身经验总结出来的一套简单的框架，那么现在用这个框架结合我在哈步数据做的新零售相关事情进行分析。首先，人货场中，传统的零售商基本上是以货和场的数据在做分析，很多零售商虽然有会员系统，但是他们并没有很好地利用起这些数据。那么新零售的时代下，我们把会员和他们的消费购物记录link在一起，形成“以人为中心”的策略，打造一个完整的顾客画像，其中包括基础画像（性别年龄城市商圈等），也包含用算法运算出来的忠诚度标签、品质关注度标签、生活方式标签等等。我们可以看到，每个顾客，他是促销敏感型/健康生活/西式生活/有家庭/单身白领等等。（e.g. 顾客决策树、关联品类分析等也可以更好地了解顾客） 在看到了顾客画像之后，接下来如何用增长的那一套玩法对他们进行触达转化？传统的获客方式无非是砸钱投广告，但无奈品牌广告无法追踪效果，效果广告又太硬无法建立品牌形象。如何达到品效合一呢？一个好的方法就是在落地页里加一个能转化的按钮。哈步之前做过一档活动，叫种子营销。我们取零售商里买过xx品牌及其关联品类的会员，作为一个种子包，传到腾讯匹配并做lookalike放大，对这群人投放朋友圈广告，落地页是该零售商的小程序，点击进去领取优惠券回到该零售商核销。整个闭环是打造了一个线下到线上再到线下的过程。这个方式为零售商和品牌商都带来了高相关性的新客，也大幅提升了广告的互动率，完美地实现了品效合一。 将顾客引到店里后，如何在店里对他们进行激活？我们在店内铺设了各种营销触点，从进店时看到的大屏、智能手推车、店内的货架长条屏、人脸识别、到离店时的自助收银机，都可以对顾客进行精准推荐。拿智能手推车举例，顾客登陆了智能手推车，首先我们可以根据他过往的消费记录，给他推荐几张精准的优惠券，还可以用地图导航指引顾客走到相应商品的位置；其次，顾客边扫边购的时候，系统会推荐关联商品；其三，根据顾客的LBS位置，推荐附近的商品。再比如，货架长条屏和店内大屏，辅以人脸识别工具，可以实时播放精准的广告。这就是当顾客在店内时，通过各个触点去打动他们，刺激他们买更多商品。 好了，新客到店进行了第一次的购买，后续我们如何将他们留存下来，提高留存率？我们可以设置一个“顾客全生命周期自动触发机制”。首先对不同的顾客设立适合他们的目标，可以是xx时间内达到xx元的购物额/xx频次/xx客单价等等，然后在这段时间内对他们进行追踪，对于没有达标的顾客，自动触发一条沟通信息/推送优惠券，以提醒他们到店消费。通过这种高效的方式，品牌可以挽留一些即将流失的客人。 至于如何最大化地变现，提升销售额/毛利，应该是每个零售商/品牌商都会关心的头等大事。一、关于日常促销活动如何选品、定价、备货，我们有一套完整的解决方案——哈步的奥林匹斯系统。我们通过算法对每个商品的历史数据进行评估，求出它们在销售最大化/毛利最大化时对应的定价，并对它们进行销量预测。比如，某采购需要在他选品清单中100个商品选出适合接下来上海报促销的60个，那么他可以将这个清单上传到我们的系统，系统会自动根据目标来进行诊断筛选。二、关于促销效果的评估。目前市面上对于促销活动，很多都是拍脑袋决定的，更别提科学化地去评估每一档促销的效果。这里我们会用AB test的方法，用一些KPI指标去科学地对比：参与促销顾客vs.未参与促销顾客，参与促销顾客带来的生意增量是多少（生意增量又可以细分为来客数/频次/客单价等）。 新零售时代，总结说来，是用数据赋能零售商和品牌商。融合人货场数据，打造“以人为中心”的策略，利用线上线下全渠道的玩法，构建一个品效合一，从触达到购买的生

二十多个小时，通过编剧宏观的视角、细腻的笔端，浏览完十多万年来人类的发展史，不得不说这是一次神奇的体验。 整本剧气势磅礴，涉猎广泛，书中屡屡提及中国的相关史实，也让人感到一种说不出的亲切。相对来说，编剧比较理性客观，但有些观点还是有失偏颇，有倾向性。那么，有阳光就会有阴影，站在阴影下就能说黑暗，站在阳光下就能说光明——这与立场有关......总的来说，很值得一读。 这部剧很多观念可以说是颠覆了我的三观。譬如，他认为农业革命就是个陷阱——人类之前的采集生活是很美好的，食物很充足且多样，营养丰富且全面。农业革命之后，人类的食物变得单一，且靠天吃饭没有保障，因此实际上是小麦驯化了人类；投胎是门技术活，大多数有钱人是因为出生好；文字反仆为主；“自由”与“平等”是矛盾的；等等。 我们所看到的历史并不是其本来面目，而是被那些历史学家加工过的，会受到他们个人喜好的左右，可见历史中到处充斥着偏见，所以我们要比较鉴别，尽可能全面了解历史，得出自己的结论。 我们每一代人都只是继续着上一代生活的方式，在这里修一点，那里改一些。但矛盾的是，种种想让生活变得轻松的努力，反而给人带来无穷的麻烦； 每当人类整体的能力大幅增加、看来似乎大获成功，个人的苦痛也总是随之增长。但不管这条路的尽头在哪，现在都已经无法回头。 人生一世，终归尘土，就算有百年的光阴，不过是历史长河中短暂的一瞬。只求在这万古长夜中不迷失自己，看清自己的欲求。 祝福与我们共同存在于这颗蔚蓝地球的一切。

读完此剧，印象最深刻的，是富兰克林认为最重要的真实、诚信和正直这三个品格，印象更为深刻的，是他在大多数时候，即便是身处困境之时，依然能够恪守这些原则。而当犯了错误时，还能够切实地进行反思，并坦诚地将这些错误与人分享，以警醒他人不要犯同样的错。简单的道理，要做到无论顺境逆境都能遵守，却并不简单。与其说是剧评，倒不如说是给自己的提示。

全靠肖战撑的一部剧。小说剧情太古早，放在今天，不是肖战，这剧情是难以下咽的。任敏的妆造和人设都不好，会被骂耶。貌似后面虐恋的剧情看点就是肖战的哭戏了，有种他才是女主角的赶脚。

更喜欢创建黑石前，编剧前半生的故事。前半生启示人生如何找到目标和动力。后半生则是展示了编剧通过建学支持教育体现自己对社会的价值。 如果你观看了最后的谢辞，你就会知道编剧的人脉之广，对黑石发展的重要性。编剧不但是人脉广在经营人脉上也是非常在行。他记得发生在朋友亲人上的故事，证明了他对人际关系的重视。

颜值90分，剧情只值40分，戏剧冲突虽然很剧烈，但实在是经不起推敲，各种狗血老梗堆砌，而且妆造服装实在是过于精致了，更加加剧了悬浮感，不带脑打发时间可以看看，欣赏欣赏颜值，但质感和剧情都不行，综合一下给个6分吧（给高了

有点意思

读Jon Glover的书就是从这一本开始的………恶俗的名字加上精彩的内容……看着看着就惊讶，一个人怎么可以这么能写，那么那么长，都没有什么废话，语言流畅通顺，逻辑也挑不出什么错处……然后和她的其他剧集还都是有联系的，简直就是构成了一个宇宙😅……推荐看完这本以后Jon Glover的其他书也一起看，一样的精彩好看

看着很解渴，如同高人点拨。看问题看结构，做拆解，高度、理论依据、数据都有。