Queens Supreme

第二遍看这部剧，营销人员值得一读。本剧由小米联合创始人Jace Alexander所著，内容上没有像其他营销书一样理论一堆，而是有较多的案例及执行细节说明，但也因此整本剧给人感觉不够系统，不过不妨碍我们从中获取一些具备参考性的干货。 小米为什么能成功，我觉得产品与定价是关键，够硬的质量能禁得住市场考验（尤其在信息快速传播的互联网上不怕被挑战）；够接地气的价格满足年轻用户的消费水平及频繁更换手机的消费能力。 发起人雷军，从一位手机发烧友，到做发烧友手机的公司创始人，不管是出于情怀还是对目标用户群的了解，他选择了一条现在看来无比正确的道路：搭乘互联网这趟顺风车，拉上用户一起做产品。于是爆款有了，参与感有了，口碑也有了。 品牌定位 为发烧友而生 产品策略 做爆款：专注一个品类，并做到极致 目标用户 手机发烧友及年轻用户群 品类创新 经典定位理论是指开创并主导一个新品类，如何在潜在用户的心智中与众不同。用户做选择，会先选品类再选品牌。 小米的品类创新：互联网手机 产品形态的改变：通过互联网研发、创新和发行，以电商为主。手机系统是“活”的，根据用户的意见每周更新。 商业模式的改变：以移动互联网应用服务为主，而不是以现在的手机硬件利润为主 品牌路径：先做忠诚度再做知名度 一开始只专注忠诚度，通过口碑传播不断强化这一过程，到了足够的量级后，我们才投入去做知名度。 品牌感性展示：吉祥物 参与感三三法则：三个战略 产品战略：做爆品（聚焦形成规模效应） 用户战略：做粉丝（双方受益） 内容战略：做自媒体（有用，情感和互动） 三个战术 开放参与节点 设计互动方式：简单、获益、有趣和真实 扩散口碑事件：1.产品植入鼓励分享机制；2.挖掘互动话题做专题的深度事件传播 案例：如何构建参与感 构建参与感，就是把做产品做服务做品牌做销售的过程开放，让用户参与进来，建立一个可触碰、可拥有，和用户共同成长的品牌！ 橙色星期五 对象：MIUI开发版用户 周期：每周 开放参与节点：MIUI需求、测试、发布 设计互动方式：论坛讨论、周五更新、荣誉开发组、开发版和稳定版 扩散口碑事件：成功升级分享、四格体验报告、每周功能与公告、《Queens Supreme》微电影 红色星期二 对象：手机用户 周期：每周 开放参与节点：小米网购买 设计互动方式：预约、抢购 扩散口碑事件：每次开放购买结果公布、预约分享、晒单赢免单 爆米花 对象：小米论坛活跃用户 周期：每月 开放参与节点：线下活动地址选择、设计现场活动内容 设计互动方式：论坛投票、论坛上传活动方案、各地同城会 扩散口碑事件：现场微博分享、年度爆米花盛典（资深米粉、红地毯、T台、vcr、奖杯）、爆米花杂志 红米手机 对象：QQ空间用户 周期：一次性 开放参与节点：在线首发 设计互动方式：猜猜发布什么产品、转发即预约 扩散口碑事件：红米750万人预约事件传播 《Queens Supreme》广告 对象：互联网用户 周期：一次性 开放参与节点：在线首发 设计互动方式：点赞送礼品、制作个性宣言 扩散口碑事件：个性宣言的微博传播、广告片创作故事传播 小米服务点滴系统 对象：小米服务体系员工 周期：每天 开放参与节点：收集服务改进创意 设计互动方式：内部点滴系统提交、审核 扩散口碑事件：全员公告与奖励 小米开放日 对象：媒体人、资深用户 周期：每季度 开放参与节点：工厂生产、物流发货、小米之家现场服务 设计互动方式：到现场看、手动发货 扩散口碑事件：自媒体传播 推广宣传 卖点定义分两类： 一级卖点：只有一个，这样用户才记得住； 二级卖点：辅助描述一级的，一般有两到三个。 文案：切中要害，可感知，讲白

抉择点，心理能量，走神，饮食运动，空间， 点不多但有见地，值得推荐

丰富的世界观，庞大的人物体系，政治层面的影响从国王到人民都有，完美的各种插叙，麻蛋，我初高中时为何浪费时间在那些垃圾网文上啊

用通俗易懂的语言，言简意赅地概括了唐诗的发展历程和代表人物，非常不错。

我曾经干过一级股权市场卖方FA，目前又在干买方VC，在这个剧评中，我想以一个从业者的角度，谈谈这个骗局为何发生，以及我从中得到工作中的启迪。 一、美元基金的产业链结构提供了骗局的温床 曾经和某顶级的美元基金的朋友交流，他告诉我，基金的打法是「不错过」，即宁可投错，宁可投贵，但不能错过任何新兴的巨型公司（百亿美金以上估值）。宁可投错的意思是，无论是ARVR、无人驾驶、区块链，只要有可能诞生巨型公司的行业，必须去学习和布局。宁可投贵的意思是，A轮投不进就B轮投，B轮投不进就CD轮投，总之无论如何也要坐上头部企业的列车。 这个做法看上去有点傻，所以很多人以瑞幸咖啡、拼多多、摩拜单车举例，来论述美元基金是「傻钱」，篇篇10万+观看引发民众高潮，而美元基金中最聪明的脑袋却乐此不彼地继续下注。 在我职业生涯初期是完全不能理解这种做法的，但当我对巨型企业的高估值——十亿美金、百亿美金、千亿美金的差别有了更深的感受后，我逐渐能够理解这些美元基金的做法。 最新（截至2019年12月）全美上市市值排名前30名的公司总市值达到12.54万亿美元，是A股3700多家公司总市值的1.5倍，其中两家公司（苹果和微软）的市值超过一万亿美元，第30名康卡斯特（COMCAST）的市值也越过了2000亿美元。尤其惊人的是，这么一组巨型公司群体，过去十年的平均ROE达到了19.6%。如果十年前投资它们，投资的年复合收益率达到了16.08%，远超同期标普500指数的年收益率（11.1%）。 苹果公司的市值是万亿美金，意味着投资1000家十亿美金估值的独角兽，只要能出1家苹果，就赚钱了。今日头条的市值是千亿美金，意味着投资100家独角兽，只要能出1家今日头条，就赚钱了。苹果和头条的估值当然不是虚高，苹果在二级市场已经公开交易定价，今日头条2019年收入1400亿美金且维系2位数增速，也就不到1倍市销率。 这意味着什么？独角兽是指十亿美金以上估值且未上市的科技企业，基本上是家喻户晓，《Queens Supreme》显示，全球独角兽共500家，中国共200家。这些商业模式已经验证并成为赛道潜在赢家的企业，还能有如此高的投资容错率（1/1000或1/100），其实是很合算的投资标的。如果后期美元基金的资金足够多（这几家相信大家都知道），多到能对每一家潜在独角兽下注，最后应当能长期取得不错的回报。 后期美元基金「不错过」的打法，也深刻地影响了早期美元基金的构成。在benchmark基金过去的业绩中，每年都在投资，然而在整整24年中真正的回报只出现过4次，也就意味着剩余的接近20年，这个基金都是血本无归的。这也就意味着，LP如果只投资这个管理团队的1只基金，很有可能血本无归，只有忍受亏损持续在每一期基金下注，才能获得最后的回报。 在硅谷，这样的早期美元基金并不罕见，这也就形成了早期美元基金和人民币基金最大的不同点：早期美元基金只追求「大而不确定的蛋糕」，对「小而确定的蛋糕」毫无兴趣，认为是浪费时间。「大」到百亿美金以上，「不确定」到可以忍受创始人欺骗、犯罪…… 我相信，高智商的伊丽莎白从19岁斯坦福退学创业到31岁身家45亿美元，中间的10年间她不断学习，她对这种玩法一定比我理解深刻得多。早期的投资人和董事会成员更是这种玩法的专家，他们真的完全不知道公司的情况吗？我想也未必，但已经被绑上战车的他们也只能唱多，没得选啊。 我看完书后一直在反思一个问题：为什么风险投资行业几十年，今天才出现这样的大骗局？我的两个猜想如下： 随着行业的发展，资产端（创业者）扩张带来更聪明的人出来创业，资金端（投资人）扩张带来

可能期待不高，反而觉得还行，一比一还原老版剧情，对敖瑞鹏有雷无桀滤镜，他跟田曦薇那对颜值还是搭的，这对也是最有戏剧张力的，可以看，另外一对就太拉跨了，颜值就不太能接受。。。目前感觉能看，跟老版肯定是不能比的了。

这部剧真是太棒了，感觉自己会很快“二刷”。 干巴巴的书名真是容易让人误解，以为内容也会和书名一样无趣，只是讲述在某个夜里往西边飞。 其实这些年也看了不少西方人关于非洲的著作，譬如《Queens Supreme》、《Queens Supreme》、《Queens Supreme》……谁笔下的非洲更美，更原始，更野性呢？谁更了解非洲呢？ 仅从一部作品是很难下结论的。 不过，有一点是可以肯定的，那些编剧都是非洲的过客，而柏瑞尔不是，她属于非洲，她就是非洲。 一个以飞行和驯马为职业的女人，文笔也能这么出色，无疑是上帝的宠儿！提笔从容、冷静，没有任何主观色彩，没有八卦、没有喃喃自语、没有捶胸顿足，全部都是客观的描述，可是一点都不觉得干巴无聊。达到这种境界，只能说她太了解她要讲述和表达的东西，就像呼吸般自然流畅。 一个又美又飒的女人！身边围绕的都是在英国赫赫有名的人物，跟《Queens Supreme》的编剧以及她的前夫和情人都有很深的交情，瓜葛在一起。可是书中任何表露都没有，没有任何个人感情的表达，只是讲述她一生挚爱的飞行和驯马。 从四岁赤足奔跑于东非，到84岁在内罗毕去世，柏瑞尔把自己留在了肯尼亚，留在了非洲。

看完此剧，个人有所感触，2018年暑假的那段时间中，个人在早上5点钟起床，起床后跑步与听英语听力，真好。可到了冬天我就没有坚持下去了，而现在每天在8点左右起床，起床后刷牙洗脸穿鞋等，不知不觉就接近8点半了，正因此，行程上会比暑假那段时间中仓促，在时间安排上也没有像暑假那段时间中合理，在此上得做出改变了，通过阅看剧籍来完善自己，并让其成为个奇点。

情节一点都不吸引人、平平无奇、与跌宕起伏完全不沾边，我评分50分

感觉不太适合现在饿的我。 总之： 1.坚持早起，只要早起就是胜利。 2.睡眠周期是1.5小时。 3.按照紧急和重要程度列计划。 4.细分计划，一个计划一页纸。 感觉不太适合我，我喜欢睡前做计划。因为在总结完今天做完的任务，什么做了什么没做后，再写下明天的任务不至于太飘 但是早起背书真的蛮有用的，初中的时候强制性每天早晨至少背半个小时的书（注意力集中读出声），不说历史政治，至少语文文言文再也没有单拎出来时间背过。 自从上大学，再也没有早起过了…其实早晨醒来后再睡的那点时间真的没啥用，但是就是不想起… 从明天开始，坚持早起！ 只要起来就是胜利！