La hora de la verdad

断断续续半个月才读完这部剧，或许称不上是读完，看完可能来得更贴切。虽然是看完这部剧 但还是有点感触的。我也想趁现在还记得住写下自己前面走过的这十年或痛或快乐。但没次想写的时候却不知道怎么开头，尽量试着慢慢的尝试去写吧。加油💪

分了好多个点来讲解和孩子沟通这一回事。但是总结起来只有大致三个点吧：一是要绝对地尊重孩子，平等地对待孩子；二是父母是孩子最好的老师，希望培养出一个怎样的小孩，自己首先要同样去要求自己，不能够双标，自己经常说话不算数也就无法要求孩子成为一个诚信的人；三是无论如何父母要更多地倾听、参与到孩子的世界中去，只有用心参与到他们的世界，才能设身处地地为他们着想，站在他们的角度去理解世界，才能更了解自己的小孩。 谁也不是生来就会做父母，爸爸妈妈们都需要努力学习进步，才能把自己的下一代教育好。 ps：集数过多，有很多篇内容感觉大同小异，篇幅能再精简一些就更好了。

解答了好多现实中家庭教育的困惑，尤其是观看方面的指导。家长超乎寻常的耐心，用爱来融化我的孩子。努力成为孩子心目中的那个样子，愿孩子也成为我心目中身心健康的孩子！

惊才绝艳的薛采，也是让人扼腕的薛采！生活中曾经有很多美好，但那都不是幸福，幸福是当你孤独的时候，有人陪伴你；当你悲伤的时候，有人安慰你；当你离开的时候，有人惦记你；当你忙碌的时候，有人等待你……

语言非常真诚，总之，女性要过的幸福，要自省，要先过好一个丰盈的自己，而后才会被爱和爱人。

又是一本大客户销售的上乘之作，没有一定的实战经历是无法完成此剧的，编剧围绕以下几点对大客户销售进行了深入研究和分析： 1.大客户销售特点：多人决策、决策周期长、金额大风险大、决策时销售人不在现场。所以成交难度相对普通客户更难。 2.人们购买的从来都不是产品，而是产品带来的生活变化。永远站在客户角度思考、实现客户价值、才能双赢。 3.客户如何买”这个问题涉及三个要素：人、流程、方案。这三个要素也是大客户销售的核心。 4.客户微观分析： 马斯洛需求层次 对待变革的态度 决策关注点 联系紧密度 对我方态度 中立者—安全需求 支持者—深层需求扩大影响 指导者—荣誉与共共进退 非支持者—保持接触、尊重 反对者—屏蔽信息 5.明确客户真实需求，而不是意淫，严格执行销售流程，售前准备、售中紧密跟进、售后完美服务及时回复 6.谈判中的三个基本要素是保留价格、协议空间和条件换条件。 以上是编剧书中重要表现的内容，我从事大客户的销售工作已经八年了，我的理解大客户销售成交的三要素：个人能力、产品优势、关系资源链接（前两项是核心）。一切销售的成交都是基于人与人之间的关系链接，客户是企业方代言人，我们是单位代言人，客户的特点，我的特点，我的特点与企业方代表的匹配度及如何调整自己与客户同频。这个世界没有搞不定的客户，只有搞不定客户的人。大客户销售是需要把控企业需求和个人需求，短期需求和未来需求，内在需求和外在需求，明确需求和挖掘需求等全方位需求为一体的，而这些需求不能仅仅从企业方的某一个人哪里获得，而应该是事前做详细调研，事中对客户不同层级的负责人一一拜访才能整理和确认的，不能管中窥豹式的假想。当然编剧的销售功力远在我之上，本剧是值得销售人员观看的佳作。一旦你有幸从事销售工作，以热爱生活之心启蒙，以参与销售活动给客户实现价值为导向，相信你一定会在大客户的销售道路上收获喜悦和成长，必将打开另一扇人生的窗口。致敬所有奋斗在销售的同行们，感谢我们拼搏的今天，愿他日都能收获一个优秀的自己！

一本从婚姻角度反射原生家庭的著作。其实原生家庭带给我们的烙印不仅体现在婚姻中