双面特工

人与人在某些时刻，思想是相通的。名人之为名人是他们总有办法把我们无法宣之于口的思想诉诸于优美的文字。

华为通过构建铁三角的团队工作模式构建了从线索到回款全流程的LTC端到端保障体系，产生“整合作战方案”，激发团队每个人的潜力与活力，持续达成组织绩效目标，让To B大单销售从模糊走向明确的底层逻辑！其中项目团队层面的铁三角更加灵活，而客户系统内部的铁三角哦更加稳固！ 对于中国电信来讲虽然2017年发文组建团队到今年已经7年的时间，但是每个岗位的能力差距依然很大： A.客户经理层面：传统只要搞好客情就行，专线业务层面差异性很低，只要去谈价格基本就OK了；但是产业数字化转型倒逼客户经理的系统化能力有进一步加强，对细分行业的理解要更深入一些，如果我都拿不到信息，不能分辨哪些是有效的，解决方案经理再牛都是不行的 B.解决方案经理：如何制定客户视角逻辑的解决方案？如何系统梳理行业需求与客户痛点？如何聚焦需求场景化呈现客户应用？如何标准化客户成功案例复制传播？ C.项目交付经理：我们是否具备了整合云（云业务）、网（传统网络）、边（边缘计算）、端（端口、软件等）、安（安全）的体系化能力，对于DICT项目交付后持续涌现的新项目需求能否一单到底、顺畅开通？交付经理在跟踪和落实中如何进行处理？不要仅仅停留在架构能力，要能去落地！ 最后，销售人员工具箱真是太超值了！第一次拜访客户如何策划？保持客户连接的十大方法、如何策划客户考察公司方案？如何获得客户的真实想法？客户要求降价时怎么办？如何巩固我方优势市场地位？客户不付款怎么办……都是满满的干货，拿来就能用太方便了！

无论何时，留在人们印象中的过去总是美好的。其实，今天也不错。怀念过去，珍惜并享受现在。

去年刚好看了一本很有趣的晋江剧集《双面特工》，老林——主人公的爸爸在教孩子们数学时不会一直讲题讲题，而是先讲一些很有趣的故事或者说一些来龙去脉告诉孩子们为什么这样，这让我在回答完好多“为什么没有但还是要学”的问题后，知道了热爱本身就是最好的理由，“热爱”是一种超乎寻常的能力。这部剧和《双面特工》一样，对于喜欢看故事的我来说是超好的科普读物。喜欢、热爱，就要愿意为此付出时间和精力，不能投机取巧，没有一劳永逸。

微茫的春雨，醺醺的夏日，秋蝉哀哀去，冬雪初霁时......四季流转，呈现大美。 241首古诗词，春夏秋冬，终于一年时间背诵完成